本地相亲平台是怎么赚钱的？分享一篇相亲业务年入百万的实战案例
<p>今天为大家分享一篇相亲业务年入百万的实战案例，背后的赚钱逻辑是：以免费加入相亲会员群做引流，完成项目初启动，等到会员人数规模化，再以收取活动费、服务费、配对费等费用实现营收。</p><p>在 18 年底的时候，我正式开始做本地相亲业务。两年多时间，积累了 2w+ 会员。因为我们的业务成本较低，所以利润总体较高，目前大约年利润 100w。</p>
<p>最开始上手做这个项目也是机缘巧合，可后来发现「找对象」这件事真是刚需。但市面上不乏很多大公司已经在做这件事，为什么我们仍然可以赚钱？</p>
<p>背后的根本原因，主要在于本地化相亲平台能为客户提供性价比高、真实、高效、接地气的相亲活动和服务，从而填补很多线上大平台会员交互性不强、收费较高、本地运营匮乏、用户粘性低的空白。</p>
<p>具体是怎么做的，详见如下分享。</p>
<p>一、实现「立体化」盈利的平台模式</p>
<p>目前我们的盈利模式多元化，基本涵盖了线上和线下的服务。</p>
<p>首先，和其他相亲平台不一样，我们不收取任何会员费，这意味着我们可以快速吸粉。</p>
<p>只要你是单身，只要你想找对象，你都可以通过填写资料免费加入我们，了解我们的服务、会员，进单身群等。</p>
<p>对我而言，这些会员的多少并不会额外增加我们太多工作量。</p>
<p>只要维持这些会员的活跃度，就可以一直通过他们盈利，所以会员费对我而言反而并没有那么重要。</p>
<p>但是，要加入会员一定要填会员资料。这一点很重要，因为会员池的搭建对于你后期的很多活动开展尤为重要。</p>
<p>可能很多朋友觉得先吸引人过来，后期再找他们填写就好了，其实这样难度会更大，很多人后期不愿意配合。所以，切记一开始就要求填写资料。</p>
<p>那下面我就说说目前我们通过哪几项服务做到每年 100 w + 的利润。</p>
<p>首先梳理一下线上的项目：</p>
<p>会员展示与搭桥</p>
<p>平台为会员提供个人展示服务，也就是如果会员愿意，我们会把会员信息、照片同时发到几个客服的朋友圈，相当于主动推销单个会员给我们的全体会员，极大提高脱单概率。</p>
<p>这项服务收费比较便宜，我们一般收取 100 块钱以内。但是不要小看这个服务，因为与之匹配的另外一个服务是会员搭桥，二者相辅相成。</p>
<p>会员搭桥，言下之意就是如果有人对个人展示的会员感兴趣，想认识，我们可以帮忙牵线搭桥。</p>
<p>具体做法是客服充当「红娘角色」，把需要搭桥会员的信息给到主动展示的会员。如果对方同意，双方可以互换微信，成功后我们收取一定费用（100 左右），不成功则不收取搭桥费用。</p>
<p>因为一个展示的会员可以有若干个其他会员去认识，所以搭桥这个过程每次视会员质量就可以创造几百到几千的收入。我最高的一次，一个会员有 50 多人想认识，赚了五六千块钱。</p>
<p>会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵，这一块属于薄利多销的项目，尽可能不间断有人来展示，甚至对那些特别优质的会员，还可以免费邀请展示，因为你可以收到更多的搭桥费用。</p>
<p>目前基本上每天都有人要上墙，但是我们不想放得太多，希望给上墙会员足够的曝光时间，基本上每天一个，或者两天一个。</p>
<p>线上云相亲会</p>
<p>因为很多会员都有工作，周一到周五你组织线下活动很多人就没法参加。同时因为去年疫情影响，我们开始做线上云相亲。</p>
<p>一组云相亲基本控制在 40 人（男女各 20 ），视报名情况可以同一天操作好几组。</p>
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<p>线上云相亲我们基本放在周三晚上，这样不会太影响周末的线下活动报名情况。因为没有真实见面，所以收费比线下要便宜（100 左右）。</p>
<p>就组织来说，我们会把男生和女生分别放在不同的群，然后挨个把男生邀请进女生群做自我介绍、发照片，女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题进行互动，也可以发自我介绍。</p>
<p>一场活动下来，女生可以选择 5 位自己感兴趣的男生，我们负责沟通后互换微信。</p>
<p>线上云相亲的价格比线下活动便宜，我们基本是参考线下活动最便宜档次的 80% 来收费。云相亲每个月 1-2 次，最少组局 20 人，最多 40 人，多出来的再额外分组。</p>
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<p>目前每月两次，也是考虑想尽量鼓励会员参加线下活动。如果周末有大场（比如百人相亲?），我们就不会在同一周做云相亲，尽量把人气留到周末。</p>
<p>心动打卡</p>
<p>我们会根据会员的不同兴趣爱好，组织打卡活动，帮助会员在找对象的路上变成更好的自己。比如跑步减肥打卡群、学英语打卡群等等。</p>
<p>每月组织一次，感兴趣的会员可以报名，缴纳 100 元押金，打卡失败不退还押金，成功打卡的人退还押金。</p>
<p>除此之外，我们还拿出失败者 50% 的资金给成功者瓜分，剩余 50% 作为社群运营费用。</p>
<p>其实这项活动现阶段并没有太大的盈利价值，旨在增加会员黏性。</p>
<p>二、线下活动的主要服务内容</p>
<p>精准匹配</p>
<p>这个项目是我们服务的核心项目之一，该项服务的会员会和我们沟通，确定自己的择偶要求。</p>
<p>很多单身人士在择偶标准的定制上其实不太理性，因为很多美好的特制注定是相悖的，比如时尚和勤俭，比如年纪小和性格成熟等。</p>
<p>我们会帮他们梳理清自己真正的需求，确定下来后基本上每周提供 2 位异性资料帮助他们牵线搭桥，直到匹配成功，这时候就需求充足的会员池，不然无法做到长期进行精准匹配。</p>
<p>同时我们也为这类会员提供性格分析、感情咨询服务，帮助他们更好展示自己。很多会员其实不清楚自己在择偶市场的优缺点，需要我们去帮他们做包装。</p>
<p>举个例子，有一个男性会员，长相、工作、家庭背景都平平无奇，参加几次活动都不成功。</p>
<p>但是，我们在前期和他沟通的过程中发现他特别会投资，和我们谈起投资又认真又有魅力，所以我们专门为他做了一期投资理财分享课，那节课上他收获了 6 个女嘉宾的青睐，甚至还和好几个同性成为好朋友。</p>
<p>精准匹配的服务，一定是平台的护城河之一，可以很好地打造口碑，进行裂变宣传，提高复购率。同时，也体现出你和其他平台的差异化。</p>
<p>精准匹配不是单纯通过年龄、性格、爱好、身高这些数据做无脑匹配，重点在于让客户在这个过程中有实际收获或者良好的体验感。</p>
<p>有时候，我们会在匹配过程中调整策略，优化择偶条件、包装方式，有的客户可能一开始想要 A，但经过改变，最终找到满意的 C。</p>
<p>在这个过程中，客户必须感受到你的用心，在精准匹配会员的挖掘上真的很值得用心去做，所以我们目前来看除了匹配成功的，剩余会员续费率接近 100%（我们会给续费会员一定折扣，但是尽量往时间长的收费上引，比如月会员让他成为年会员这样）。</p>
<p>精准匹配我们是按时间收费，每个人按季度、半年、年来收费（3000，5000，10000），每个城市水平不一样，建议定价前参考下同类型以及各大相亲网站线下 VIP 的收费标准。</p>
<p>根据经验来看，有效会员数超过 3000-5000 人就可以开展这类业务。目前我们会员数是 2w +，精准匹配的转化率大概在 5% 左右，也就是 100 人，我参考过同行，转化率不算低。</p>
<p>线下活动（爱好类）</p>
<p>我们每周末基本都会根据不同的主题去策划线下活动，比如烧烤、桌游、徒步、 k歌等等，人数控制在 30－40 人，一是为了提升体验感，二是人多控场不容易。</p>
<p>这类活动收费在 100-300 区间，视具体组织成本调整。我们会尽可能多地设计场景和爱好，这样复购率会高。</p>
<p>同时，设计三人同行一人免单，两人同行打几折的活动方式，可以带来部分裂变。定价前先收集几个爱好场景，谈好成本再定价，我们基本会定成本的一倍价格左右。</p>
<p>线下活动（相亲类）</p>
<p>这类活动也是在周末组织，有别于爱好类活动，相亲类更直接一些，比如 8 分钟（男性每一桌聊 8 分钟，然后一直轮换桌子）、百人计划等多人相亲专场。</p>
<p>这类活动费用大约 100-200，都是流水线作业，基本不需要太多控场、调节气氛，和爱好类活动互补。缺点是单刀直入，有些社恐的朋友可能不喜欢，但是讲究效率的朋友就喜欢参加这一类，人数多，简单直接。</p>
<p>这类活动比爱好类利润高，因为成本低、人数多，所以利润偏高。</p>
<p>三、做好本地相亲平台的4个关键点</p>
<p>相亲平台看似简单，但是也需要一些技巧和注意事项，下面分成 4 个方面简单分享一下。</p>
<p>会员引流</p>
<p>相亲平台的会员数量是最重要的盈利增长点，它直接决定了你的利润。</p>
<p>那如何才能更好引流，扩大会员规模？</p>
<p>根据经验，会员超过 2000 或者 3000 人，后期都会自然裂变，自然增长。所以前期最重要的是 2000 个粉丝的积累。这并非难事。</p>
<p>第一，通过本地社群进行会员互换。</p>
<p>基本所有城市都有各种各样的社群，户外、减肥、团购、跳舞、健身、读书等等，尽可能去参加，和群主混熟一些。</p>
<p>之后可以进行会员互换，组织活动给群主一定提成（我基本上会给 50% 以上），很多社群和我们做相亲是不冲突的，群主一般不会反对进行互惠互利。</p>
<p>第二，充分利用各类线下曝光机会。</p>
<p>去年疫情开始，我们本地有很多大型商场、购物中心开始做「地摊经济」，有的免费，有的收费，但不会太贵。我们都会去线下宣传，什么 X 展架、串灯、玫瑰花各种都用上，发发小扇子（有的人不好意思当面扫码），疯狂吸粉，效果挺不错。</p>
<p>第三，借助活动在各社交平台发文章。</p>
<p>比如本地各类豆瓣小组、小红书都可以做宣传，以爱好类活动为契机，参加过活动的人自然就转化为粉丝了。</p>
<p>第四，借助其他平台宣传。</p>
<p>我们找过美团做炒饭、盖饭、单人套餐类的商家，在店里贴海报，随餐配送宣传单，效果比较好，一星期吸了几百粉丝。</p>
<p>注意，刚开始最好找熟悉的商家合作，可以有效测算转化率，也能保证效果。</p>
<p>第五，利用自身会员资源。</p>
<p>做相亲一定要多和会员聊天，这点非常重要。</p>
<p>我们先后从好几个会员那里找到合作渠道，一个泡菜哥，帮我们免费在泡菜上打广告，一个是鲜花哥，也借助花店帮我们宣传了，还有做本地餐饮优惠券的朋友，帮我们发了朋友圈等等，效果都特别好。</p>
<p>和你的会员做朋友，多交流，绝不会错。</p>
<p>运营成本</p>
<p>前面提过我们的运营成本极低，因为我们做了很多的资源互换，压缩了成本。</p>
<p>首先是各类活动场所，对于很多活动的组织，场地费用是大头。我们会找很多酒吧、餐厅等等场所合作。</p>
<p>我们的很多活动都是在下午开展，并不是他们的生富贵网赚意时段，场地空着也是空着，他们都愿意免费提供场地，甚至还愿意再送一份饮料和水果，因为这个对他们来说也是引流途径。</p>
<p>其次是和各类社区、公益组织联合举办活动。据我了解，很多社区、团委都有组织各类活动的任务，他们有经费，但是没有组织活动的经验。</p>
<p>我们联系过好几个社区和团委，一起办活动，我们不收取任何费用，对方还有很多经费可以用，我们和对方都出会员。既可以吸粉，又可以为平台背书。</p>
<p>最后是拉赞助。平台其实自带流量，随着会员人数增加，给会员发福利发奖品就可以找各种周边温泉、水上乐园商家提供赞助。</p>
<p>有时候，甚至一些婚庆、珠宝商家会主动找我们合作，有的愿意直接出宣传费用给我们，这样可以节省不少开支。</p>
<p>社群管理</p>
<p>相亲平台要不要做社群（建群）？怎么管理比较好？这个问题一直很矛盾。</p>
<p>社群其实对新会员很有吸引力，相当于可以免费进单身群，而且对于会员活跃度有积极作用，如果再配上几个气氛活跃成员，每次活动都可以吆喝吆喝鼓励大家报名参加。</p>
<p>但是弊病也很明显，社群里面都是找对象的，聊着聊着就互加了。</p>
<p>相亲平台本质上是靠会员之间的信息差赚钱，如果建立社群，就意味着让买卖双方直接互通交流，会减少信息不对称，进而影响这门生意。</p>
<p>我们现在的做法是通过建立群规 + 不定期清理群的办法来管理。</p>
<p>群规是不允许私下加人避免造成困扰，并且欢迎举报，举报有奖（可以是上一条提到的各种温泉券、消费券等），同时群里有好几个我们安排的巡逻志愿者，会随时观察。</p>
<p>其次我们会不定期找理由把群解散了，然后告知想加新群的联系客服，老油条、私加人的直接过滤不让再进新群，同时在朋友圈宣传新群让新来的人加入。</p>
<p>目前，我们基本维持 3-4 个群，不会开放太多群，避免无法把控质量。</p>
<p>业务挖掘</p>
<p>我个人建议做相亲服务的时候，尽量选择细分领域，并且要有侧重点。</p>
<p>我们选择了 90 前这个年龄阶段的人，作为我们的主要客户群体。主要考虑在于：</p>
<p>第一， 90 前都 30 岁以上，一般都有积蓄有工作，付费能力强。我们精准匹配的会员 90% 都是 90 前。</p>
<p>第二， 90 前在找对象这件事上更着急（没有冒犯 90 前的意思），所以更愿意参加活动。</p>
<p>第三， 90 前社交圈子相对更窄。比如大学生，他们的社交圈就比较广，选择就很多。但是 90 前圈子小，在现有圈子找不到合适的，他们会更愿意参加活动。</p>
<p>细分领域可以根据不同地区、不同情况慢慢做，我们同行也有专做离异群体的客户，虽然会员数没有我们多，但是付费能力更强，而且用户粘性极高，所以营收也相当高。</p>
<p>以上就是富贵论坛小编对本地相亲业务的一些分享，目前在该领域只做了两年多，算不上深耕，会边做边优化，希望能给大家一些参考。</p>
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