案例分享：100+网红账号矩阵，1.5亿粉丝+播放600亿背后的秘密
<p> 这次分享的牛人是「刘畅」，现任畅所欲言的MCN创始人，搭建100+网红账号矩阵，目前全网已经达到1.5亿的粉丝，累计播放达到600亿。</p><p> 本期和你分享刘畅操盘布局的流水线以及短视频的操盘手法。</p>
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<p> 02</p>
<p> 搭建布局，实现内容的流程化输出</p>
<p> 流程化的输出类似于流水线，通过几个部门形成分化任务，每个部门负责一个核心环节，让这个循环高效的运转起来。</p>
<p> 「刘畅」流水线布局分为：节目中心-运营中心-商务中心-综合管理，四个环节。</p>
<p> 节目中心负责选题，剧本，拍摄，剪辑，最后输出内容。</p>
<p> 运营中心拿到内容后，就要根据内容取标题，然后做封面图，上传到视频的平台，进行粉丝的回复，收集意见等细节问题。</p>
<p> 商务中心主要负责变现问题，他在这里分为广告变现和电商变现。因为不同IP类型适合不同的变现方式，也有可以两个同时进行的。</p>
<p> 综合部门就是负责一些内部的协调问题，和人才管理的问题，类似于人事的工作。</p>
<p> 02</p>
<p> 团队小组规划，快速做好一个抖音号</p>
<p> 刘畅说：想要做好一个抖音号，就首先要找到懂行的人，搭建一个最基础的抖音小组，这个小组有三个角色，第一是编导，第二是剪辑师，第三是运营。</p>
<p> 编导主要负责打造出，用户爱看，用户爱聊的内容，这些能力是来自于编导对用户的洞察，以及自身内容的定位和调性的把握。</p>
<p> 剪辑师，主要是把握好节奏，画面，等融入一些比较适合的转场，特效的剪辑技术。</p>
<p> 运营主要工作就是完成视频的上传发布，把握平台的规则，避免违规，还有维护粉丝的一些粘性的问题。</p>
<p> 03</p>
<p> 学会用共生的方式做好网红管控</p>
<p> 短视频项目，对出镜的网红依赖非常的大。一旦具有影响力，就可能会产生各种问题，比如跳槽，自行发展等等。网红的离开对团队的发展影响是非常大的。刘畅在这里采用的是共生的方式去管理网红。</p>
<p> 意思就是，你要考虑网红的合理利益去分配，一起赚钱。当利益得到满足的时候，是最容易管理的。然后对于那些真的比较优秀的网红，你可以给他期权和项目股份，尽可能的终生绑定，这样就比较稳妥。</p>
<p> 04</p>
<p> 跨界对标，解决爆款内容和创意</p>
<p> 在短视频涨粉多靠的是爆款内容，一个爆款内容带来的粉丝是巨大的增长。「刘畅」说：最好的方式就是对标。（用跨界对标的方式，去挖掘新的爆款方向的内容。）</p>
<p> 但是呢，不是盲目的跟随那些抖音上很火的内容，因为那些内容很多时候无法适合你IP。你要去对标其他领域很火的内容，也就是最好抖音没有出现的内容。</p>
<p> 你可以到外网进行研究，因为vlog最早也是在外网形成的，然后有人移植到抖音内容上，也就获得了成功。</p>
<p> 05</p>
<p> 如何选择一条正确的抖音方向</p>
<p> 刘畅在这个定位的建议就是：在抖音赛道的选择上，不要做泛娱乐，要做垂直细分的领域。垂直领域内容能解决用户的专业知识需求，兴趣需求，消费升级需求。</p>
<p> 因为粉丝一泛，就很难进行变现，一旦垂直领域越精细，粉丝粘度强而好，那么变现的能力就越强。同样搞笑类粉丝100万只能接1万的广告费，而一个化妆号100万粉丝就能接10万的广告费用。</p>
<p> 06</p>
<p> 短视频的数据复盘技巧</p>
<p> 复盘是操作项目少不了的步骤，你需要通过数据反馈进行内容的调整。刘畅在这里给出的建议就是：点赞量第一，评论量第二，分享量第三，完播率第四。</p>
<p> 因为这些就只能直观的反应用户对你作品是处于哪个价值，比如分享价值，收藏价值，评论价值等等。</p>
<p> 07</p>
<p> 五个短视频运营的坑</p>
<p> 「刘畅」在这里总结的五个他在运营短视频的坑：用人的坑，设备的坑，知识产权的坑，平台的坑，违禁的坑。</p>
<p> 用人在于精，而不在于多，最好的方式就是精选一些能力强的人，给多点工资无所谓，因为越能力强的人，考虑的越全面，运营过程考虑的细节和深度，一大堆一般的人做出的事也是一般。</p>
<p> 设备方面也是挺耗费资金的，不需要太专业的设备，用一些比较达标的相机和配套的设施达标即可。</p>
<p> 知识产权方面就是及时要拿自己的名称去注册，敬汉卿的维权就是一个很值得警示的例子。</p>
<p> 平台的坑就是不要把一个内容放在小范围的篮子里面，要进行全面的布局，多平台同时发布，这样你就能在全网拥有一个粉丝布局效应，因为不同平台的用户是不太一样的。有些用户喜欢其他的短视频平台。结合起来的力量更大。而且发布维护起来也不占很多的时间，只是多了几个机械性的动作而已。</p>
<p> 违禁的坑也很简而明了，不要去触碰敏感的规则，要尽可能的考虑在最安全的范围内行走，因为只需要一条违规视频，前面的积累和搭建完全白费了。</p>
<p> 08</p>
<p> 抖音变现的五个玩法。</p>
<p> 「刘畅」在平台补贴上面总结了5个玩法：平台补贴，电商变现，广告变现，知识付费，代运营。</p>
<p> 平台补贴一般是为了激励用户入驻，进行发布作品，增加粘性，给予的补贴奖励。但是目前补贴的平台比较少，局限性比较大，我们不要过度的依赖，还是按着高度的方向去发展。</p>
<p> 电商补贴，也是目前最受项目吹捧的一个变现方式，就是购物车功能，粉丝看视频的过程中，接入产品。粉丝如果感兴趣就会跳转到淘宝购买这个商品，这边的视频主也能获得相对应的奖励。</p>
<p> 广告变现一般是接一些商业变现，可以是金主主动联系你，也可以是挂在某些平台进行广告招租。一般来说粉丝体量大，或者是精准的号，金主主动才会看上。</p>
<p> 代运营一般有两种方式，一种是账号注册，到账号管理输出内容，粉丝维护，全部由运营公司操作。商家只负责承接流量，成交变现。第二种就是商家自己扶着账号账号管理，发布，互动维护，代运营团队就负责内容的输出。</p>
<p> 本个案例分享的内容就到这了，抖音从刚开始的发展，到目前越来越成熟，很多人觉得现在入门已经很晚，其实不然。因为有能力有创意的人，快速就可以做起来。很多时候不是项目过时，而是要看操盘的人的能力。</p>
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