抖音卖儿童教辅，热销10万+
<p>在抖音卖儿童教辅产品，也能赚到钱，关键是普通人也能入局。</p><p>最近身边有朋友在做零食、家居等好物赛道，也有人问儿童教辅赛道怎么样？</p>
<p>今天我就和大家简单聊聊，在抖音做儿童教辅赛道需要注意什么。</p>
<p>01</p>
<p>家长愿意为孩子付钱</p>
<p>只要有孩子的家长就有体会，为了孩子更好的成长、学习上的进步，家长是愿意花钱的。</p>
<p>家长最担心不是花钱，而是孩子自己不愿意学。</p>
<p>但无论孩子是否愿意学习，家长都愿意给孩子提供更好的学习环境和资源。</p>
<p>另外对于家长来说，最头疼的问题是自己不知道怎么教育孩子。</p>
<p>多数家长在儿童教育方面是盲从的，就是看到别的家长买了什么、报了什么，自己也就参与一下。</p>
<p>所以在抖音做儿童教辅相关的产品，给家长提出相关的解决方法，家长既愿意看，也愿意付费。</p>
<p>02</p>
<p>以什么身份来拍摄</p>
<p>那么我们在抖音上卖教辅，应该以什么样的身份拍摄比较合适呢？</p>
<p>1、孩子家长</p>
<p>以别人家长的视角来讲述自己怎么教育孩子，怎么给孩子选书籍、买文具用品。</p>
<p>这种人设更容易拉近家长的信任举例，减少家长对于广告内容的排斥。</p>
<p>拍摄这种内容，要更偏向生活化的角度。</p>
<p></p>
<p>2、辅导老师</p>
<p>多数家长对于老师有一种天然的信任感，所以你也可以以教师的名义来做推荐。</p>
<p>比如曾经是某培训机构的知名老师等等。</p>
<p>3、育儿专家</p>
<p>可以展示一些自己育儿相关的荣誉，参加育儿、母婴等各种活动照片、视频。</p>
<p>家长并不会去在乎你到底参加的是什么活动，她更关注你有没有获得相关的容易，记住背书很重要。</p>
<p>如果能和国内知名的教育工作者合影，就更厉害了。</p>
<p>03</p>
<p>场景化拍摄销售产品</p>
<p>卖教辅产品，不能正儿八经坐在那里讲，一定要带入场景。</p>
<p>1、家庭教育场景，在孩子的书房、卧室里拍摄，分享孩子使用某个教具产品。</p>
<p>其二课堂教育场景，企业可以布置一个教室场景，模拟上课教育进行分享。</p>
<p>其三专家分享场景，还可以是老师、专家、达人和家长围坐一起分享。</p>
<p>有一个团队，专门搭建了一个学习产品，找了真实的孩子在做作业，家长辅导之类的，然后进行批量的拍摄。</p>
<p>其四生活教育场景，还有一种看起来很随意，但很考验出镜者的状态。</p>
<p>她可以在家长、小区里、公园里、商场里、卧室里等等，但要很自然的，很切身体会的分享自己育儿的一些经验感受，这种状态很难演。</p>
<p>04</p>
<p>矩阵号做爆单</p>
<p>但是做好物分享这种账号，做一个账号是很难的。</p>
<p>矩阵号，规模化才是唯一的出路，除非你账号的人设极强。</p>
<p>所以对于普通玩家来说，想做教辅账号：</p>
<p>其一你要花足够的耐心，可能是三个月、6个月都不会出单。</p>
<p>因为企业玩家可以通过直投来快速测款、测内容，但是个人就只能靠时间。</p>
<p>其二你要花足够的时间去了解对标账号，去找到育儿的状态。</p>
<p>一个能够获得家长信任，引起家长共鸣的好内容，是可以赚到钱的，哪怕是一个人也可以。</p>
<p>05</p>
<p>先做好一款产品吧！</p>
<p>对于普通人来说，与其买很多教辅产品来拍摄，不如选择一两个产品做好。</p>
<p>比如我们之前说的定制化铅笔、尺子，可以打上孩子的姓名、祝福的诗句。</p>
<p>还有只卖儿童诗词，或者卖儿童小奖状等等，大家找一个品或者一类品来尝试。</p>
<p></p>
<p>千万别小瞧了这样的小产品，都是10万+的销量。</p>
<p>我们之前还分享过一个账号，一个妈妈专门带着孩子用微型的厨房用品，展示孩子自己洗碗做菜等等。</p>
<p>这种小厨具也是一个热门细分的赛道，有内容有需求，只要做一个品就能实现过万的销量。</p>
<p>最后再强调一点，普通年轻小姑娘不适合卖教辅产品，没有代入感。</p>
<p>就是要那种看起来年纪略大一点，成熟感、女人味，家庭宝妈略带憔悴操碎了心的那种，拍视频带货更容易。</p>
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