如何在抖音细分市场找到赚钱的机会
<p>1 如何通过抖音，找到细分市场赚钱机会？</p><p>2 抖音上付费课程数据，有什么价值？</p>
<p>3 不懂技术，如何利用工具自动生成 Python 代码？</p>
<p>今天这篇文章我就会一步步教大家如何挖掘知识付费数据，并在抖音上找到细分市场赚钱的机会，适合想找场景学习编程的人，想在抖音上赚钱的人。</p>
<p>先说结论：</p>
<p>抖音知识付费，行业专家人设很值钱</p>
<p>抖音知识付费，主持表演方向很值钱</p>
<p>抖音知识付费，你有一技之长就能变现</p>
<p>我们先来看一个案例：</p>
<p>你有为自己难听的发音而苦恼吗？</p>
<p>发音不标准是很多人的苦恼，帮助用户拥有一个好声音，也是一门不错的生意。</p>
<p>抖音上就有一门课程帮助用户拥有好声音，3 万学生，价格 699 元，总销售额 2112 万。</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/bca2a038f0bd447d99414c3f3cdf4d7f~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="570" height="697" data-src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/bca2a038f0bd447d99414c3f3cdf4d7f~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>抖音做为当下最热门的赛道，早已不是单纯的娱乐平台，它还有一个名称：兴趣电商。</p>
<p>许多人依靠抖音强大的推荐算法在上面赚钱，比如大家现在熟知的直播电商，动不动就是百万的销量。</p>
<p>除了直播电商，在抖音也有很多人在销售知识课程，开头的 2000 万销售的声音课，就是其中的冰山一角。</p>
<p>还有很多其他百万销量的课程，下面就是我通过 Python 挖掘到的抖音上那些赚钱的课程数据。</p>
<p>排名前十的课程都是销售破百万，各种类型的都有。</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/1711f6499f2a447695af009e899ea71a~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="613" height="226" data-src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/1711f6499f2a447695af009e899ea71a~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>对于普通人来说想要在抖音上赚钱，我觉得知识付费是一个很好的赛道，</p>
<p>抖音拥有 6 亿日活，用户足够多</p>
<p>抖音推荐算法足够强大，能低成本获取流量</p>
<p>抖音上的知识付费能做很多细分赛道，不像卖货那么卷</p>
<p>知识付费零成本，利润足够高，规模效益好</p>
<p>所以在抖音上做知识付费，是非常适合没有任何资源的普通人。</p>
<p>那具体要怎么在抖音上做知识付费？</p>
<p>抖音的知识付费里面还有哪些细分赛道？</p>
<p>接下来我就带大家一步步挖掘抖音知识付费的生态，尝试总结出其中的商业规律，希望对读者带来一些价值。</p>
<p>01 数据挖掘找出抖音知识付费里值钱的方向</p>
<p>抖音知识付费里哪个领域是最值钱的？</p>
<p>这是大家首先要想的第一个问题</p>
<p>任何一个商业项目都有较大的失败率，但如果你起步就是做别人已经验证过的商业模式，那你的成功概率会大很多。</p>
<p>选择大于努力，在任何行业都是如此。</p>
<p>所以在商业上首先要做的第一步就是收集足够多的信息，来辅助你判断。</p>
<p>数据挖掘是做互联网生意核心竞争力之一</p>
<p>而我们想要在抖音上做知识付费课程来赚钱，那首先我们要知道：</p>
<p>目前哪些课程卖的是最好的</p>
<p>什么类型的课程占比最多</p>
<p>这样可以快速帮助我们找到热门的知识付费赛道，分析其中的商业模式，学习借鉴。</p>
<p>千万不要自己拍脑袋去想，我做 xxx 是不是可以在抖音上赚钱。</p>
<p>一定要学会通过数据来分析市场情况，毕竟同行是最好的老师。</p>
<p>所以我们第一步就是要去收集抖音知识付费数据</p>
<p>而这些数据都在某个app都有，比较敏感，就不具体说了。</p>
<p>我这边是自己写了 Python 代码进行爬取，代码很简单，一共不到 100 行，懂技术的人半小时内就能自己抓取。</p>
<p>一共 3651 条数据，包含：</p>
<p>课程名称</p>
<p>价格</p>
<p>销量</p>
<p>总销售额</p>
<p>账号名称</p>
<p>大分类</p>
<p>小分类</p>
<p>接下来我们就开始进行分析，找出抖音知识付费细分市场的赚钱机会。</p>
<p>数据涵盖了：副业、IT、经营、就业、考证、设计、形象、兴趣、学历、英语、语言。</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p9.toutiaoimg.com/img/pgc-image/8d3a750f94264716adb5587ba48118dc~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p9.toutiaoimg.com/img/pgc-image/8d3a750f94264716adb5587ba48118dc~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>有了这些数据，我们就可以开始以下的分析：</p>
<p>1 哪个课程卖得最好</p>
<p>目的找出学浪上卖的最好的账号，去学习头部玩家的玩法</p>
<p>2 哪种类别数量多并且赚钱</p>
<p>目的在于分析出抖音上哪类课程比较有市场，受众多能好赚钱</p>
<p>3 抖音网课如何定价</p>
<p>目的在于了解抖音上课程都怎么定价，市场愿意接受的价格是多少</p>
<p>本次的分析都是基于在 Excel 上，不会涉及任何代码。</p>
<p>02 数据分析洞察抖音知识付费背后的商业规律</p>
<p>2.1 卖得最好的课程</p>
<p>首先我们对销售额进行降序，很快就能看到这份数据中，卖的最好的课程</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/2599009f3258468e88990a99788512b2~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/2599009f3258468e88990a99788512b2~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>《好声音系统训练课》已 2112 万的销售量，遥遥领先。</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p5.toutiaoimg.com/img/pgc-image/8d86e64d0bda444a91d0219792db4adc~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="613" height="1171" data-src="https://p5.toutiaoimg.com/img/pgc-image/8d86e64d0bda444a91d0219792db4adc~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>这些能卖这么多的账号，肯定有值得学习的地方。</p>
<p>通过飞瓜数据，我们就能很快找到是哪个账号在销售这门课了。</p>
<p>该商品主要销售来自一个叫「中国金话筒 语言课堂」账号，80.5W 粉；</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p9.toutiaoimg.com/img/pgc-image/ce25a26847fc46dda790152d9b415773~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="577" height="910" data-src="https://p9.toutiaoimg.com/img/pgc-image/ce25a26847fc46dda790152d9b415773~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>最近 30 天每场直播平均销售 60 单左右</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/4ee7ae5fbe714e7a87deb23dc6a8cf03~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/4ee7ae5fbe714e7a87deb23dc6a8cf03~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>简单的调查，我们就能总结出一些这个号的模式：</p>
<p>账号定位：电视主持人</p>
<p>内容规划：用主持人的口音读各种段子</p>
<p>变现产品：699 的好声音训练课 + 1980 声音实战课</p>
<p>用户痛点：普通人发音难听</p>
<p>产品卖点：专业主持人教你如何拥有一口好听的发音</p>
<p>变现方式：抖音直播</p>
<p>任何一个商业项目首先要想的第一件事就是：定位</p>
<p>你的账号定位是什么</p>
<p>你的商业产品是什么</p>
<p>你的产品解决用户什么痛点</p>
<p>该账号的定位就非常厉害，本身是做电视台主持，账号走的专业人设定位。</p>
<p>然后结合这个专业主持人的定位，去解决普通人发音难听的痛点，就非常切合。</p>
<p>从这个账号我们就能学习到如何进行账号定位，能更好的变现。</p>
<p>定位行业专家人设，销售行业知识，是永不过时的打法。</p>
<p>当然如果要在深入研究，大家可以去把他直播间进行录播，在进一步去研究他的销售话术。</p>
<p>2.2 抖音知识付费是蓝海市场吗</p>
<p>抖音已经存在非常多年了，什么样的账号都会有。</p>
<p>那现在去做抖音知识付费还来得及吗？</p>
<p>这个赛道是蓝海市场吗？</p>
<p>我们继续来分析</p>
<p>这份数据中销量百万以上有 41 门课，占总比例 1%。</p>
<p>我们再来看看前 1000 个账号的收益情况占比</p>
<p>虽然这些数据不能代表整个抖音知识付费的市场份额，但相对的我们也能看出一些趋势</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/106535f7dda74817a4995a0eabdf35bc~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="568" height="357" data-src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/106535f7dda74817a4995a0eabdf35bc~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>从上面的表格可以看到整个数据中，占份额比较大的账号其实并不多，太概总占有 30% 左右，剩下的 70% 被无数的小号所占据。</p>
<p>而一个成熟的知识付费市场，一般会呈现 2/8 定律</p>
<p>即市场 80% 的份额被 20% 的人所占据，而剩下的 20% 被其他人所瓜分。</p>
<p>但在抖音上市场 70% 份额还是被大多小号所瓜分，可以得到两个结论：</p>
<p>可以认为当前抖音知识付费市场还处于蓝海阶段</p>
<p>可以认为抖音知识付费市场足够大，能容纳很多玩家</p>
<p>不论哪种情况，现在进场抖音做知识付费还是有很多机会。</p>
<p>那如果现在要进场做抖音知识付费</p>
<p>哪个类目是比较好赚钱的？</p>
<p>虽然教别人如何发音很赚钱，但主持人的定位就觉得不适合普通人。</p>
<p>所以我们应该在去选择，其他比较好做的类目。</p>
<p>接下来我们分析下，现在市场上哪些类目的课程是占比比较多并且赚钱。</p>
<p>2.3 哪类别的课程数量多及比较赚钱</p>
<p>数据上的课程是有大小类之分，我们先来看下大类，哪个大类别占比多。</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/fb1a4d0a5d5448f283d68a0ad0e19e1b~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="549" height="391" data-src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/fb1a4d0a5d5448f283d68a0ad0e19e1b~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>大类排名前 5 的分别是：</p>
<p>兴趣</p>
<p>副业</p>
<p>就业</p>
<p>英语</p>
<p>形象</p>
<p>比较意外的是我以为副业会是第一大类，毕竟赚钱是刚需</p>
<p>但在抖音上卖的最多的课程还是兴趣类，也验证了抖音是兴趣电商了</p>
<p>宏观上看完了，我们来看小类的占比</p>
<p>小类排名前 5 的分别是</p>
<p>音乐舞蹈</p>
<p>健身健美</p>
<p>短视频制作</p>
<p>办公软件</p>
<p>短视频运营</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/a290895788e04107987321c0072ac1a2~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="541" height="401" data-src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/a290895788e04107987321c0072ac1a2~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>从小类目的占比来说，对于个人修身养性类的课程（音乐舞蹈，健身健美），才是抖音最受欢迎的课程。</p>
<p>那哪类成交的人数比较多呢？</p>
<p>这样我们就能知道哪类目比较容易赚钱，我们也来制作一个饼状图</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/182d5fc5f9664a6c9b8564a73fb81bad~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="544" height="333" data-src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/182d5fc5f9664a6c9b8564a73fb81bad~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>从销量占比来看，抖音上的用户喜欢的是兴趣和副业</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p3.toutiaoimg.com/img/pgc-image/5db55585a7354788b9a07f89caf64fdf~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="573" height="376" data-src="https://p3.toutiaoimg.com/img/pgc-image/5db55585a7354788b9a07f89caf64fdf~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>但从销售额来看，抖音上比如容易赚钱的分类是：兴趣和英语。</p>
<p>那具体到小类目都是哪些比较赚钱？</p>
<p>我们就从小类目来具体再画个占比图</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p5.toutiaoimg.com/img/pgc-image/b1a5aa80cf654d5c9a23d4ff894fef43~tplv-tt-shrink:640:0.image" width="547" height="355" data-src="https://p5.toutiaoimg.com/img/pgc-image/b1a5aa80cf654d5c9a23d4ff894fef43~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>从上面可以看到最赚钱的类目是：</p>
<p>主持表演</p>
<p>英语口语</p>
<p>音乐舞蹈</p>
<p>而被热度炒上天的直播带货以及短视频，排名却非常靠后。</p>
<p>这和大家常理中的认识就发生了偏差了。</p>
<p>如果让你做抖音知识付费，你是不是第一想到的是教别人如何带货做短视频会很赚钱？</p>
<p>虽然直播带货是赚钱，但大部分普通人其实是不具备带货的能富贵网赚力的，就单第一步开通拥有带货权限的抖音号就卡主了一大半的人。</p>
<p>所以如果你现在想入局做抖音知识付费，比较建议去做排名前三的类目。</p>
<p>我们再来看看每个类目中具体的销售情况</p>
<p>榜单一：主持表演的销售榜单</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/a2d3b8a98ff04630979d13a21dac4c41~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/a2d3b8a98ff04630979d13a21dac4c41~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>主持表演的榜单都被发音课程所霸占了，看来发音课是很赚钱的。</p>
<p>榜单二：英语口语</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/e2e356947cfc43199dd9b949ed1776f0~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/e2e356947cfc43199dd9b949ed1776f0~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>英语口语这类目中的前 20 都是百万的销量，也是一个很赚钱的赛道。</p>
<p>榜单三：音乐舞蹈</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/7602f9f2f02749329039c3153ed3de54~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p6.toutiaoimg.com/img/pgc-image/7602f9f2f02749329039c3153ed3de54~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>在音乐舞蹈赛道里，吉他和爵士舞是最赚钱的类目。</p>
<p>但大家也能看到类似二胡、尤克里里，这类小众类目，也能有 20 万以上的销售额。</p>
<p>还有一个数据值得大家注意， 在这份数据中销量最多的就是一门王者荣耀课：3.9 万用户，销售额 27 万。</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/f5853382676644d6874691b5cd49abbe~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/f5853382676644d6874691b5cd49abbe~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>在抖音上你游戏打的好都能赚</p>
<p>所以只要你有一技之长，就能在抖音上知识变现。</p>
<p>2.3 抖音网课定价的区间</p>
<p>最后我们再来看下抖音的网课都是如何定价，我们把价格和人数的数据拿出来，画个散点图。</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/70f27b29e26d45eb8fac9fd322462386~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/70f27b29e26d45eb8fac9fd322462386~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>从这图我们能看到数据大量集中在 Y：0 - 5000 销量， X：0 - 4000 价格</p>
<p>但这图也看不出具体什么信息，所以我们来继续缩小范围</p>
<p><img class="syl-page-img aligncenter" src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/f8285ef1e72f4993b053913f71807cd7~tplv-tt-shrink:640:0.image" data-src="https://p26.toutiaoimg.com/img/pgc-image/f8285ef1e72f4993b053913f71807cd7~tplv-tt-shrink:640:0.image" /></p>
<p>从这图我们就能明显看到，在价格 0～199 的区间散点是毕竟多的，销量也不错。</p>
<p>所以如果大家想要做抖音的知识付费课程，那么定价在 199 是不错的一个价格。</p>
<p>当然抖音并不是说只能做低价课程，大家看上面图也能看到千元以上的课程也是有不错的销量。</p>
<p>03 总结挖掘属于你自己的机会</p>
<p>至此本文的分享也差不多结束了，我们来做过总结。</p>
<p>普通人如何在抖音细分市场找到赚钱机会：</p>
<p>第一步：挖掘抖音知识付费的数据</p>
<p>第二步：找到容易销售的赛道</p>
<p>第三步：找出卖的最好的课程</p>
<p>第四步：总结账号的商业模式</p>
<p>第五步：学习借鉴优秀的账号</p>
<p>本文前四步都带大家走了一遍，我们从中挖掘出了不少抖音上赚钱的知识付费赛道，而且也找出了不少细分的产品。</p>
<p>这些别人已经验证过的产品，就都是大家赚钱的机会。</p>
<p>当然发现这些机会只是第一步，更重要的去实践创新。</p>
<p>互联网抹平了信息差，但同时也存在巨大的信息差。</p>
<p>只要你有一技之长，虽然不说在抖音上赚个几千万，但想要一年赚十几万，仍然有大把的机会。</p>
<p>如何获取信息差的问题，在每个时代都有不同的解答方式。</p>
<p>在信息时代通过技术挖掘数据，找到更高纬度的信息，是一件值得深入的事。</p>
<p>今天这篇文章就是带大家如何从数据维度，去挖掘抖音细分市场上那些赚钱机会。</p>
<p>说到底这篇文章的价值并不是在于，挖掘出了多少抖音细分领域赚钱的机会。</p>
<p>而是学会这套流程、工具和策略，顺着相同的思路去分析你擅长和感兴趣的事物。</p>
<p>从中找到这个时代属于你的机会。</p>
交易一定要走中介 :victory:
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