视频号干货分享：心法，选品，测品
<p>以下为分享正文：</p><p>一、做视频号的心法</p>
<p>1.低成本创业</p>
<p>视频号是2022年普通人最低成本的一次创业。是目前来讲，最容易得到正反馈的一个项目，也是能最低成本让你一次性把“内容，剪辑，选品，找对标，研究人群，直播，引流，私域”等事情一次性跑通且完成闭环的一个项目。</p>
<p>最近，也着实有很多人，体验了一把，爆播放，爆粉，爆单，这是在以往，不敢想象的。过了这村，就很难再有这个店。</p>
<p>2.变现方式多样</p>
<p>通过视频号变现有很多种方式：卖货，私域，引流，广告等。</p>
<p>卖货门槛最低，出效果最快，做的人最多，也是目前攀比最严重的地方。当你看到别人日入过万的时候，可能是多号矩阵，可能是高手进场，可能是布局已久。</p>
<p>总之，别迷信神话。别人晒出来给你看到的，只是他想让你看到的。目前大概就是8/2定律，好一点是631定律，60%的若有所思，30%赚到钱了，10%的人原地起飞。</p>
<p>真正的高手，根本不屑于晒收益。因为，他们都在闷声发大财。</p>
<p>3.路在何方</p>
<p>做其他视频平台的搬运工，只能赚短期的钱。假设你运气极好，做这个项目的过程中爆单了，是否能批量复制？是否能持续长久？是否能能力迁移？</p>
<p>如果不能，潮水褪去，留给你的，终将是无尽的空虚和失落。你又得重新下水，寻找下一个项目，反反复复，起起落落。好不容易在视频号红利期攒起来的那一点自信和骄傲，又会被打的七零八碎。</p>
<p>1）低成本内容创作是一条路。知道什么视频容易爆，自己1：1复刻，还是能爆，只要你成本足够低，就没有任何人能在你的BGM里打败你。</p>
<p>随便举个例子，如果你员工工资+场地+所有，一个月不超过2W。拍个视频能给你赚几万，扣除成本赚个2-3W，相信我，在2022年来讲，你已经跑赢全国八九十的人了</p>
<p>2）直播也是一条路。如果说搬运容易，创作难，那直播+真人出镜，且长久坚持下来，就是难上加难。无论从转化率，粉丝粘性，私域建立的角度，直播都比视频来的直接得多的多。</p>
<p>抖音可以0粉直播，视频号依然可以。抖音上成功过的案例，基本都可以在视频号重来一遍。举个最简单的例子，直播刷鸟蛋，不知道我在说什么的，可以今晚12点打开抖音，搜牙膏，然后进去直播间看一下，成本极低，毛利极高，退货极少</p>
<p>3）公域引到私域，私域反哺公域。这是一条有且只有在视频号能成立，且被无数次验证过可行的路。当别人都在热火朝天地做视频号带货，比的是出单谁多谁少的时候，你更看重引流到私域的效果，你就是看的更远，至于走的是不是更快，已经不重要了。</p>
<p>谁说返粉没有价值？通过对热点视频的剪辑，批量导流到公众号，再通过公号去变现，比带货长远得多。</p>
<p>4）IP打造。等到流量红利过去，平台开始打击盗版+搬运，无数的号被限流被封，剩下了的，一定是那些带有强烈个人色彩的，鲜活的个人，鲜活的IP。</p>
<p>4.正确切入姿势</p>
<p>1）一开始无脑怼量，熟悉地运用所有的工具，包括选品，下载，剪辑，上传，及关于视频号的一些基础搭建。真切地感受一下工具的力量，效率的提升。</p>
<p>2）接下来，每天至少花一个小时刷视频号，看品，看赛道，看人群，看内容，看标题，看文案，空杯心态，重新认识这个世界。</p>
<p>3）然后开始，定赛道，定品，找对标，批量怼，静待花开。</p>
<p>4）爆过播放，涨过粉，出过单之后，开始反思，开始复盘，开始沉淀。重新选品，找对标，精细化运营。这个时候，可以走不同的路，继续批量化铺开，少量号则精雕细琢，或开始搭建私域，或修炼直播。</p>
<p>5）再往后的路，每个人选择不同，但依然可以有各自的精彩。</p>
<p>5.几个大忌</p>
<p>1）打听别人的账号或选品。夺人钱财，杀人诛心。</p>
<p>2）心态浮躁，急于求成。三天捕鱼，两天晒网，能做成就怪了。</p>
<p>3）没有量变，无法质变。以数量对抗不确定性，增加赢的概率。</p>
<p>4）以己度人，一叶障目。不要以自己的品味和角度去选品。</p>
<p>5）不看规则，重蹈覆辙。前人犯过的错，踩过的坑，都记录在案，别再以身试法。</p>
<p>6.知行合一</p>
<p>1）运气+实力。</p>
<p>第一次爆单，是你运气的体现，持续的爆单，才是努力的结果。</p>
<p>2）不以物喜，不以己悲。</p>
<p>做流量生意，做视频带货生意，任何平台，包括但不限于抖音，快手，B站，小红书等，不爆是常态。视频号在2022年的流量红利，给了普通人一次流量爆炸的体验，切勿把此当成自己的能力。</p>
<p>因此，你要专注的是修炼内功：分析竞品，分析人群，分析需求，匹配需求，选品找对标，优化细节，直播能力，私域运营，矩阵放大等等。</p>
<p>你要做的事情太多太多，以至于每一天的任何插曲，都不应该，也不足以影响你的心情。</p>
<p>3）看的更远，才能走的更远</p>
<p>很多人是看到了才会相信。相信相信的力量。</p>
<p>这个心法，是涛哥教我的，如何判断一个事情值不值得做：你闭上眼，这件事情是有画面感的，能看到远处的，那就勇往直前吧。</p>
<p>7.必胜公式</p>
<p>利润=视频号数量 X 视频数量 X 爆播放概率 X 单价 X 转化率 X 毛利 - 后台成本</p>
<p>1）视频号数量：号越多成功概率越大（个人5个号起，小团队50个号起）</p>
<p>2）视频数量：数量越多成功概率越大（每天10-15条，坚持发）</p>
<p>3）爆播放概率：去重，主题，内容（精剪，选题，找对标）</p>
<p>4）单价及转化率：选品，各项引导优化，直播转化（选品优化，引导优化，爆款直播承接）</p>
<p>5）毛利：佣金比例，账期（高佣品，自营无货源，延长账期）</p>
<p>6）后台成本：手机，话费，员工，场地成本，效率（如非必要，勿增实体）</p>
<p>二、选品大原则</p>
<p>1.主力消费人群</p>
<p>1）视频号上的主力消费人群，是50+三四线用户，再拓宽一点，可以到40+。</p>
<p>2）非要在视频号上，卖货给年轻人，行不行，也行，就是爆发力没那么强。</p>
<p>3）年轻人刷视频号，看到好看的，点个赞就走了，最多转发一下朋友圈，而50+人群，是会到处转发的，他们别的没有，各种互道早安，晚安，端午好，中秋好，妇女节快乐的群，非常多。</p>
<p>2.结合自身优势</p>
<p>1）深度玩家，爱好支撑，有经验的，业内人士，掌握供应链（做不熟悉的行业，容易踩坑）。</p>
<p>2）不懂的不做，不熟的不做：比如XX锅炉</p>
<p>3）售后麻烦的不做，理解链路长的不做：比如XX电器</p>
<p>3.垂直定位</p>
<p>1）一个视频号，树立一个IP，确定一条赛道，专注单一品类。有自己做过号的朋友都发现了，好物号，很难，就是因为，太杂了，什么都发，等于什么都没发。</p>
<p>2）2022年下半年开始，已经进入第二阶段，垂直细分领域，更专注，出单转化率更高。</p>
<p>4.市场需求</p>
<p>1）高频刚需品，低价引流，私域做复购：服装，鞋帽，书，美食，日用百货等</p>
<p>2）低频兴趣品，高价做利润：家用电器，家居家纺，箱包，生活服务等</p>
<p>3）人性弱点：烟酒茶丰减壮，怕老怕死怕没钱</p>
<p>5.选品策略（看图）</p>
<p></p>
<p>1）右上：红海+竞对强，进去就是一个死字，比如美妆赛道，比如珠宝玉石，比如某些热门书单。但不代表一定不能做，只是概率小，多号就能冲破概率屏障。</p>
<p>2）左上：红海+竞对弱，可以浑水摸鱼，比如U盘生意，做的人很多，但是都是小虾米。这一类的，反而我个人是最不看好的，没有强劲的竞争对手争抢的红海，侧面说明了，真的没多少肉。</p>
<p>3）右下：蓝海+竞对强，这片海域非常大，比如服装，目前存在空间的原因，是很多高手还没进场。天下武功，唯快不破。干起来吧，也许你能在大佬没进场前，抢夺一小块生态位。</p>
<p>4）左下：蓝海+竞对弱，这片海域也很大，比如XXX，这个得靠你自己找，找到就是金矿。这里有个隐藏bug，你辛辛苦苦找到的一片小蓝海，发现没有渔夫和你抢，但是，也没什么小虾米给你捞。就是说，市场太小了，小到分散的流量无法把你喂饱。</p>
<p>5）举一些例子：</p>
<p>例子1：</p>
<p>大类目：女装</p>
<p>年龄限制：中老年女装</p>
<p>细分品类：中老年裙子</p>
<p>再细分品类：中老年连衣裙</p>
<p>再细分品类：中老年XX风格连衣裙</p>
<p>例子2：</p>
<p>大类目：水果</p>
<p>细分品类：荔枝</p>
<p>地区限制：高山荔枝</p>
<p>再细分品类：高山妃子笑/高山白糖罂</p>
<p>例子3：</p>
<p>大类目：书籍</p>
<p>细分品类：工具书</p>
<p>再细分品类：财商类/成功学书籍</p>
<p>6.选品的坑</p>
<p>1）选品，找对标，全按自己的喜好来</p>
<p>自己喜欢食玩，就搬食玩，自己喜欢听周杰伦，就搬周杰伦的音乐带U盘，自己喜欢美美的精致的厨具，就带小资厨具。又比如，做零食号，挑的全是自己喜欢吃的，结果爆粉之后，用户画像都是十几二十岁的小女生。</p>
<p>2）不讲数据不讲客观，讲感觉</p>
<p>没有去认真研究案例库，也没有每天花点时间去找找品，也没有去看看身边的50岁以上的人，都在刷什么，买什么。</p>
<p>3）打一枪换一炮</p>
<p>一直疯狂换赛道，疯狂换对标，换视频，换品</p>
<p>4）选品太多太杂</p>
<p>选了几十上百个品，像百货商店一样，没有聚焦。客户在找商品的时候花费大量时间。</p>
<p>这里的杂，指的是多品类的杂，如果是同一个品类不同SKU的，是被允许的。比如，衣服的不同款式和尺码等。</p>
<p>7.总结</p>
<p>1）选品定死生，先选品，再找视频</p>
<p>2）选品不要想当然，找视频更不能自以为</p>
<p>3）不以变现为导向的一切动作，都是耍流氓</p>
<p>三、测品</p>
<p>1.常见的起号方式</p>
<p>1）先定人群后定品（入门新手）</p>
<p>a.举个例子：比如宝妈，就发宝妈爱看的的内容吸粉（育儿，生活，居家，</p>
<p>好物等）</p>
<p>b.具体做法：某一条视频爆了，带货该商品+其他周边产品</p>
<p>c.适用人群：这种做法比较适合对选品没什么感觉的人，先起量再做转化</p>
<p>2）先定品类后定单品（电商玩家）</p>
<p>a.举个例子：比如玩具品类，先大量发新奇特的玩具带货视频</p>
<p>b.具体做法：某一个视频爆了，则带货该商品+其他周边产品</p>
<p>c.试用人群：这种做法比较适合能确定品类但对具体单品没把握的人，先起量再转化</p>
<p>3）先定品再定人群（专业玩家）</p>
<p>a.举个例子：比如找到某一个蓝海品，XX螺蛳粉，XX特产，XX功效产品</p>
<p>b.具体做法：你找了一圈，发现抖音很火，但是这个品在视频号做的人很少，竞争对手不强，可以批量怼单品视频，视频富贵网赚起量后直接直播带货</p>
<p>c.适用人群：这种做法比较适合，对单品理解较深，对市场的竞争环境了解比较透彻的人。</p>
<p>2.如何高效率测品</p>
<p>1）集中测品法</p>
<p>假设有5个号，也选定5个品类，一般的做法就是每个品类每天10条视频发布于同一个号，也可以同时测品。</p>
<p>举例：</p>
<p>每个品类搬运10条视频，共计50个视频。5个品类，各两条视频同时发布5个号上面，哪条视频爆了，就把这个号定义为这个品类的，然后继续发布该品类视频，其他4个号继续测试。</p>
<p>如果第一天50条视频发布后没有反应，则每天继续50条视频，连续测试2-3天。</p>
<p>2）分布式测品法</p>
<p>定了人群，未定品类或品，可以同时发不同品类的视频，哪个爆了继续发，其他删掉。</p>
<p>假如号不多，纠结于好几个品类，不知道要选定哪个，可以同时发布不同品类的视频，哪个爆了就继续发哪个品类的，其余的删掉即可。</p>
<p>举例：</p>
<p>比如你想要做宝妈市场，但是纠结于育儿书籍，育儿好物，婴儿服饰这几个品类中，且已经找好了三个品类的视频，即，可以同时发布这三个品类的视频，哪个先爆，做哪个品。</p>
<p>3）暴力测品法</p>
<p>把对标视频，直接搬运后发布，3天0播就直接换，如果爆了，就马上精耕细作。</p>
<p>这种适合账号多的人，虽然完全不做去重，爆款概率低，但是节省下来的时间，可以多做几个账号。</p>
<p>4）带货/流量视频的比例</p>
<p>坊间有的说七三比，有的说五五开。</p>
<p>其实，没有一定的绝对标准或比例，这个反而是和你本身的号还有选品经验相关。</p>
<p>比如，你有很多号的，就是可以按照不同的比例去编排，哪种效率高，就怼哪种。</p>
<p>比如，你选品有十足的把握的，可以大部分发带货视频，夹带一两条流量视频。</p>
<p>比如，你不知道这个品到底效果如何，前期可以多发一些流量视频，爆了之后，再去测品。</p>
<p>5）137法则</p>
<p>第1天：破300播放，账号正常，视频正常，继续。</p>
<p>第3天：能破300播放，一切正常，继续，如果没有，可以考虑换对标视频，原来的隐藏。或者，可以试试拍一下窗外的风景配个音乐，看看有没有播放，如有，则号正常，是去重做的不够的问题。</p>
<p>第7天：如果能过去重，但是视频不能上推荐，果断注销重来。</p>
<p>以此循环反复，直到每个号都稳定播放，稳定出单。</p>
<p>祝大家天天爆单。</p>
<p>全文以上。</p>
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