一场直播销售额8194万，涨粉121万；她的直播带货技巧人人都适用
<p>如果你经常在抖音看带货直播，就会发现，近期有一个主播频频被推荐到首页，且在直播广场有极高的曝光，直播间人气一直以“万”字起头。</p><p>她就是抖音直播带货榜中新晋的一匹“黑马”——@陈婷mm。</p>
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<p>@陈婷mm是有1600万+粉丝的抖音搞笑达人。</p>
<p>8月26日她在结婚的同时直播带货，当天销售额达到8194万元，单场观看人数高达4872.7万，当天直接涨粉121万+，一周累计销售额1.13亿元！</p>
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<p>抖音达人@陈婷mm是如何做到在短时间内为直播间吸引大量人气的？她的直播带货有什么诀窍可以借鉴？</p>
<p>01</p>
<p>一周涨粉百万</p>
<p>单天直播带货GMV4300万</p>
<p>8月26日，@陈婷mm结婚当天，短视频账号上同步更新了多条结婚现场的短视频，点赞最高数达170多万。</p>
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<p>而与此同时，她在抖音开启了直播，当晚连续三场的结婚带货直播GMV也是达到了4300万+，当天直接涨粉121万+。</p>
<p>8月直播带货GMV达到了8341.46万，位居抖音月榜第12位。</p>
<p>8.24—8.30一周涨粉数就达到了187万+，当周超越罗永浩和电商一姐朱瓜瓜成为了抖音直播的带货王。</p>
<p>02</p>
<p>合理利用短视频流量池</p>
<p>虽然抖音短视频与直播间流量分属于不同的流量池，但二者之间的流量是可以相互影响的。</p>
<p>如果在直播前的15-45分钟发布一条短视频，该条短视频会被系统推荐给用户，看到短视频的用户可以直接点击头像进入直播间。</p>
<p>看到的人越多，直播间的流量就越多。</p>
<p>8月26日当天，@陈婷mm婚礼当天的美妆直播带货专场，单场观看人数高达4872.7万，与她当天直播时发布的多条结婚现场短视频密切相关。</p>
<p>每一个看到结婚现场短视频的用户，都可以点击她的头像进入直播间。</p>
<p>如图所示，当天发布的结婚短视频最高点赞有170万+，最低也有10万+，这表明至少有千万级别的用户刷到过这条视频。</p>
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<p>只要其中的十分之一用户进入到直播间，人气就已经爆了。</p>
<p>所以，如果你的短视频账号上有一定的粉丝基础，一定要利用起来，在直播前发布预热短视频或者是好玩的短视频，能大大地为直播间提升人气。</p>
<p>例如，陈婷mm的一条“结婚给公婆敬茶敬酒”的视频，获赞两百多万。</p>
<p>一方面用搞笑的敬酒说辞勾起用户兴趣，另一方面也激起了部分已婚女性对自己公婆的吐槽，极具吸引力。</p>
<p>这样具有趣味性的短视频就是吸引用户进入直播间的天然入口。</p>
<p>03</p>
<p>借势宣传</p>
<p>@陈婷mm与抖音上的另一位达人陈三废gg是亲人关系，二者之间存在着扶持和反哺的关系。</p>
<p>不仅如此，@陈三废gg的粉丝体量更大，截止到目前为止粉丝2264.8万。</p>
<p>在陈婷mm结婚前后，@陈三废gg的账号上也发布了多条相关的视频，为姐姐的直播间引流。</p>
<p>借势宣传，在达人直播预热常常会用的方法。</p>
<p>例如淘宝头部主播薇娅，因为经常会请明星到直播间，她在微博的直播预热宣传文案，就会借明星的势，为直播间做宣传。</p>
<p>当然，普通人借不到这么大的势，但可以蹭曝光。</p>
<p>例如“明星同款”“薇娅同款”……用类似的文案蹭名人的曝光度，提升我们的直播预热宣传文案及预热短视频的曝光，为直播间吸引人气。</p>
<p>04</p>
<p>低客单价刺激消费</p>
<p>直播卖货的一大特点就是刺激用户冲动消费。</p>
<p>而低客单价商品能够有效地降低用户下决定的门槛，刺激用户在直播间下单。</p>
<p>在@陈婷mm的直播间，商品客单价普遍较低，同时还有买一送一、拍一得五、抽送福利等具体的优惠活动，很大程度上调动了用户的情绪，炒热了直播间氛围，助力直播间产品转化。</p>
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<p>05</p>
<p>突出优势+产品对比</p>
<p>@陈婷mm的直播间，通常会不断地重复产品优势，加深用户对产品的印象。</p>
<p>例如，她在介绍一款洗衣液的时候，不厌其烦地告诉用户：“这一款洗衣液不含磷，不添加荧光剂和增白剂，婴儿、孕妇都是可以用的。”</p>
<p>除此之外，还会与同类产品进行对比，以突出产品的优势。</p>
<p>例如，同样是洗衣液，她会告诉用户：“这一款香氛香水洗衣液，在外面超市买都要几百块钱，今天在我直播间只要39.9块钱。”</p>
<p>同类型产品，“我”的直播间产品不仅有这样的优势，还有其他地方没有的独家优惠价格，进一步催化用户的下单欲望。</p>
<p>06</p>
<p>有买有送+加码送+限时限量+抢购</p>
<p>在@陈婷的直播间买东西，几乎每一分钟都有优惠。</p>
<p>有买有送</p>
<p>“今天在我直播间，39.9的价格，我买一瓶送一瓶，平均每瓶19.9，别家都没有这个价格。”</p>
<p>加码送</p>
<p>“我再送一瓶要不要，39.9三瓶！但这还不是咱家风格，我给大家上到四瓶，平均一瓶九块九。”</p>
<p>限时限量</p>
<p>“只有两分钟的时间，上架两分钟，能抢到就抢到，抢不到就没了。”</p>
<p>抢购</p>
<p>“这个洗衣液瞬间被咱们直播间的小姐姐抢光啦，又没了...”</p>
<p>“直播间有多少小姐姐没买到还想要的扣个1。”</p>
<p>“这么多小姐姐没拍到，来咱们加一分钟，然后就直接过掉了。”</p>
<p>不管是低客单价还是产品对比，又或者买赠、限时限量，其实都是直播间促进用户下单的“手段”，每个人都能用。</p>
<p>促单的手段还有连麦砍价、直播间竞价、福袋、粉丝团等直播间催单、促单，提高直播间购买转化率的玩法。</p>
<p>07</p>
<p>频繁互动</p>
<p>在@陈婷mm的直播间，主播与粉丝的互动非常频繁。</p>
<p>她会亲切地称呼粉丝们为“宝宝们”、“女生们”、“集美们”，通过互动和昵称来传递信息，拉近与粉丝之间的距离。</p>
<p>然后开始引导粉丝互动：</p>
<p>“今天这一款洗衣液想不想要，想要的小姐姐在评论里打想要。”</p>
<p>“来要的打个要，打要的人，我再送你东西，再送两块内衣皂。”</p>
<p>……</p>
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<p>频频有效的互动有助于提升直播间氛围，刺激用户下单，提升直播间转化。</p>
<p>主播要学会利用话术来引导用户互动，例如：</p>
<p>1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”</p>
<p>2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”</p>
<p>3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”</p>
<p>4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”</p>
<p>平时可以多看、多学习行业头部大V的直播带货话术，甚至把他们的话术全部拷贝过来，然后自己多练习、模仿。</p>
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