TikTok跨境电商团队，手把手教你建号和变现

残影先生

　　近期，有圈友分享了篇非常详尽的TikTok入门文章，我花了点时间整理出来，也分享给各位朋友。

　　大家好，我是一位连续创业者，曾经做过独立产品设计师和独立摄影师，现在在做跨境电商。

　　到目前为止，我的跨境电商团队已经尝试了很多变现路径，现在真正能赚钱的变现链路有5种，但是都不太稳定，数据也不是特别漂亮。

　　总的来看，TikTok目前的转化率低是一个不争的事实，我推断的原因有：① 使用人的平均年龄低；② 人群消费习惯尚未养成。

　　就我的测试而言，如果一个账号不够垂直，那即使粉丝量 100W 、单个视频播放量上千万，也很难出一单。

　　不过，如果视频内容足够垂直，再懂一点跨境运营的套路，那即使播放量一般，出单效果也会不错。

　　总之，做短视频就是三分运营+七分内容，同理可得跨境电商就是三分运营+ 七分产品=高转化 。

　　即使 TikTok 现在的转化率很低，但长期来看我还是非常看好。因为我现在已经跑通了变现路径，等于是在为即将到来的黎明做准备。

　　在今天这篇文章里，我会分享一些我做TikTok的经验和有关变现的一些想法，希望大家在这篇文章里不仅能得到干粮，还能收获一把猎枪。

　　接下来就进入正文部分。

　　一、关于TikTok

　　目前来看，不管是账号运营还是变现打法，TikTok 都有迹可循，而抖音就是TikTok最好的老师。

　　古话说得好，以铜为镜, 可以正衣冠 , 以史为镜 , 可以知兴替。任何火过的打法，都值得在新平台上再做一遍。

　　我把我的思路总结成下面的思维导图，进阶玩家可以从中理一理思路，看看自己手上有什么资源，适合什么样的变现打法。

　　

　　# 关于 TikTok 的硬件环境

　　硬件环境：绝大部分播放为 0 的视频都是因为硬件环境没解决好；

　　软件环境：注册与运行稳定的关键；

　　1.1 硬件环境 ?手机设置

　　

　　1.2 硬件环境 ? IP

　　配置软件和服务即可，这个不方便公开说。

　　1.3 硬件环境 ? IP 环境检测

　　

　　1.4 硬件环境 ? 手机型号

　　

　　# 关于 TikTok 的软件环境

　　2.1 软件环境 ? 谷歌三件套（提供安装包，苹果不需要）

　　Google Service Framework 服务框架

　　Google Play Service

　　Google Play Stores

　　注:

　　1. 国外安卓机器自带谷歌三件套，不用折腾；

　　2. 国内安卓可以用豌豆荚等先安装 Google Go，再从 Google Go 安装谷歌三件套；

　　3. 也可以自行下载安装包。

　　2.2 通过各种方式连接到国外网络

　　不方便公开讨论，自己想办法解决。

　　2.3 软件环境 ?TikTok 安装

　　

　　2.4.1 软件环境 ? TikTok 注册 - 企业邮箱注册

　　目前国内企业邮箱（168、腾讯等）差不多全军覆没，我用的是国外主机建的邮箱，因此幸免于难。

　　

　　# 关于 TikTok 的内容运营

　　内容运营，有原创和非原创两种打法。

　　原创：因为我们团队都有短视频运营经验，所以原创对我们来说没什么问题，事实上，我们也已经跑通了内容创作形式。

　　非原创：首先，并不建议大家采用这种不长久的操作方向。单从技术角度看，无外乎 深度二次处理、蹭热点、内容定位、文案引导这几个点，此处不详聊。

　　# 关于 TikTok 的变现

　　终于到了大家喜闻乐见的环节——变现。

　　我选择的变现方式是：TikTok+Shopify

　　还是那句老话：七分选品，三分运营。选品非常重要，我们先从选品开始。

　　- 选品

　　1. TikTok 爆款视频 + 抖音爆款视频监控

　　因为现在有很多中国玩家带节奏，所以目前很多 TikTok 带货视频都是从国内的抖音搬过来的，而且搬运的时间周期越来越短，短到一定程度后就形成了同步带货行为。

　　举个例子，今年 4 月份，我们发现与荧光棒舞蹈相关的产品在抖音和 TikTok上都有出现，而且热度不低。

　　2. 切入数据分析

　　找到高质量的爆款视频之后，我们就可以切入数据分析，数据分析端口我惯用的是Google Trends / Helium10：搜索关键词 Glow stick dance

　　

　　峰值点在 4 月19 - 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日时检测到这款产品出现异常值，于是立即切入，进行观察。

　　

　　当时没有截 helium10 的数据，这是我为写这篇文章调取出的 30 天内的数据。现在的数据虽然有所下降，但总体表现还算不错。4月18日时数据爆的时候，亚马逊销量最高的卖家估计 1 天能卖出 1000 - 2000 单。

　　当然，这时也可以同步跟进 Shopify ，入场分一杯羹。

　　3.TikTok 人群分析选品

　　如果你觉得前两周选品方式太考验选品者的市场敏感度，那下面这种方式则更适合普通跨境从业者。

　　宏观维度：

　　首先要明确的是， TikTok 的生命周期正处于成长期，而它的「老师」抖音现在已经接近成熟期。作为同一公司的两款产品， TikTok 的成长路径应该不会偏离抖音太远。

　　相信玩过抖音的都有这种感觉： 现在的 TikTok ，就是 2018 年的抖音。

　　有了这个大的思维框架，我们就可以拓展思考一个问题：2018 年的抖音，玩家们是如何变现的呢？玩法又是什么呢？

　　注意，这里所说的产品，不是说18年哪个产品卖得好我们现在就在 TikTok 上就卖哪个，而是要分析这个产品背后的需求画像、人群画像。

　　微观维度：

　　这是对上面宏观维度的一个细化。比如在「人群画像」这方面可以思考：TikTok 现在的人群年龄层次处于哪个阶段？是不是年龄偏低？那低年龄层里，具有消费能力的人的年龄大概是多少？这个年龄段的人的消费需求有哪些？

　　分析了 TikTok 用户的人群画像之后，接下来就能做出这部分人群的需求分析。

　　人性都是相通的。我们要做的就是挖掘需求，发现或创造产品，剩下的就是要尽快适应各个平台的规则。

　　- 运营

　　运营方面，我们选择在Shopify 上进行卖货。为什么不选择在亚马逊或者Shopee上进行测试呢？

　　原因有三点：

　　① 因为产品在做测款并不压货的情况下，我们的反应周期会特别长，个别货品的出货准备时间可能会花一个星期。在这种状态下如果上亚马逊 / Shopee，账号权重会大大降低。至于为什么不测试速卖通，是因为我们没有店铺。

　　② 全球「特殊情况」期间，产品的物流时间很难确定 ，我们有一次甚至 45 天还没收到货。这种情况如果出现在亚马逊/Shopee，我们的账号真的承受不起。作为小卖家，我们只有一个账号，玩不起这种心跳。

　　③ 独立站可将风险嫁接到速卖通进行 Dropshipping，我们有一部分产品就是这么干的。

　　解答完上面的这些，我们再来看一张思维导图，理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的变现逻辑。

　　

　　首先从 TikTok 端开始。

　　我们会做两组矩阵：平行矩阵 | 漏斗矩阵。其实这种打法比较劳民伤财，但我们当时的目的就是要走通变现路径，为以后做准备。

　　平行矩阵：这一点说白了就是多账号带同类产品，薅流量

　　其实多账号薅流量是国内自媒体惯用的套路，我只不过是把抖音的打法搬运到了 TikTok 上。比如你的产品是手机壳，那就多做几个手机壳的账号去薅流量。多帐号的好处是可以辅助 IP 定位，这点我在下面会进行解析。

　　漏斗矩阵：同一类目的内容产品，可以分产品定位高中低，也可以多账号发布

　　同一类产品具有低端、中端、高端产品的时候，我们是分账号进行布局。低端的产品用一个 TikTok 账号带，中端产品用另一个账号带，高端产品用第三个账号单独带，而且分别导向相对应的产品界面。

　　矩阵不仅仅能扩充流量的来源，也是 IP 国家相对精确导流的一个方案。

　　为什么会这样说呢？不知道大家在做号的时候有没有仔细观察过，一个账号在流量很小的时候，它的流量是在 IP 国家活动的。当他的流量爆发之后，视频会输送到全球。当流量大到一定的程度，它又回到了 IP 所在的国家。

　　那我们做矩阵的目的就是，在保证不了视频爆发的情况下，尽量做到保证部分流量是精确目标地区人群的，这样能提高产品的转化率。

　　至此，我们分析了精确流量。所谓精确流量，就是进一步筛选流量，让公域流量转为私域流量，形成营销漏洞模型。

　　那么问题来了，我们为什么要转私域？

　　答案有二：

　　①增加客户的粘性和信任度。一个你没聊过天的人，你很难会信任他

　　②累积优质客户，为以后测评做准备

　　私域引流工具有：① INS； ② Facebook ；③ Whatsapp

　　形成短链，挂到 TikTok 的 BIO 上，评论截流或互动导流，寻找目标客户，给折扣，促成订单。

　　- Shopify 端

　　考虑到很多人没做过外贸，那我们就从建站开始讲。

　　Shopify 建站：

　　

　　其他步骤可以去 YouTube 或者其他平台自学一下。

　　设置里面资料要完善以下内容：

　　① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 条款页面

　　② 安装 Google Analytics

　　③ 安装 Facebook Pixel

　　④ Contact us 条款页面

　　⑤ 店铺名称、标题、描述

　　⑥ 收款方式 Paypal+Stripe

　　⑦ 运费原则，我一般是目标国家免邮

　　⑧ 安装客服插件

　　⑨ 安装 Oberlo 插件

　　⑩ 安装货币转化插件（如果目标国家为英语国家则免去安装）

　　然后就可以上架产品。产品可以相互组合一下，标品部分 Dropshipping，特殊部分自己自发货。自发货的物流商很多，飞特、燕文、云途，还有很多不知名的小货代等等。我们都自由组合发货，根据产品来决定渠道。

　　

　　我们刚开始的单量不多，只是隔三差五的出单，不过5月7日，我们有一次爆单。当时后台数据显示的实时流量没有跌下 30 的，欧美精确粉丝带来的流量转化能力还是很强的。而且期间我们没有投放任何广告，全是 TikTok 的自然流量。

　　但这次之后，我们再没有出现过类似这种的爆发案例，日常出单又恢复到之前的三三两两，不过好现象是，有时候一些流量平平的产品，出单表现也很不错。

　　这种现象传递了两个信息：① 选品很重要；② TikTok 用户的消费习惯正在养成。

　　这是我们的账号矩阵。当然，我们做矩阵的目的是变现，所以并不追求超级大号。账号还有很多，就不一一展示了。

　　以上就是我按自己的逻辑介绍的 TikTok 玩法，

　　以上我从硬件环境 - 运营法则 - 变现逻辑这三方面介绍了 TikTok 玩法，希望对你有帮助。

　　最后是 Q&A。

　　# Q & A

　　Q1：关于 0 播放

　　A1：这个问题在前期会难倒很多人，但这个问题的核心是解决 IP 和视频内容。

　　① IP 问题

　　检测 IP 的伪装程度，用 whoer.net 去验证

　　② 视频内容

　　一般就是被系统判为搬运重复，需要深度处理一下。然后每天单个账号多发一些视频，看看有没有流量。再者就是去其他大V 的账号下评论截流，有 for you。最后建议可以拍原创视频，看看有没有效果。

　　Q2：关于企业邮箱

　　A2：企业邮箱除了上面的脆球邮箱外，做独立站的可以试一下 SiteGroud 美国主机，自带邮箱。

　　Q3：快速起号有什么方案

　　A3：做好基础建设之后，除了砸视频还是砸视频，这种做法虽然简单粗暴但有效。邮箱不用钱，不用打得小心翼翼的。我们一个多月的45 个万粉号就是这么起来的。

　　以上就是我们 TikTok 做号、Shopify 变现的全部步骤策略。

　　除了这些，还想聊两句 TikTok 之外的。

　　有人问我：你这样毫无保留的把自己的经验分享出去，对你团队真的没有影响么？

　　我们做技术出身没那么多套路，就真诚待人、认真做事，剩下的交给天意吧。此致，以上。

残影先生

Adalishanshan

交易一定要走中介