抖商下半场，打造个人IP已成收割流量利器！

残影先生

今天就来跟大家聊聊IP、变现，相信大家都非常喜欢这个话题。

不难发现，现在越来越多的淘客都通过打造个人IP来带货，主要的原因还是个人IP在抖音里面收割流量的能力特别强。

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什么是个人IP呢？

简单地来说，个人IP就是个人形象的塑造，这种传播给大众的的固定形象俗称IP，IP可以是一个人，也可以是一个幕后团队，也可以浅显的将IP理解为把自己打造成“网红”，如果某个关键词和IP相关联 ，那么就是一个强IP，例如任正非=华为，乔布斯=苹果。如果没有和某个关键词链接，那么就是一个弱IP。

做个人IP有几个需要注意的地方：

1、做个人IP跟搬运伪原创不同

想要做好个人IP，最重要的是做自己最擅长的领域，不要盲目跟风，看别人做什么火，你自己也做什么。

别人在那个领域里面是专家，我们如果只是新手的话，肯定没有办法做，所以去找到自己最擅长的那个领域。分析思考一下自己手里面有什么，找到自己能拿到的资源，再去决定怎么做。

举个例子：比如说你打算做知识类的内容输出，你手上有或者是你可以的找到，还有你自己可以做出来什么样的课程或者技巧，像计算机课程、英语四六级必过的课程、学外语的技巧、背单词的技巧等等。根据自己的强项来做IP，而不是一味地看最近哪个火就去做哪个。

2、一定要先想好人设再动手

通过建立人设来不断强化自己的IP是非常有必要的，有好的人设叠加会让IP有着令人难以替代的吸引力。账号人设的强化可以让账号粉丝更精准垂直，提高转化率。

在第六届嗨推年会上，亿客传媒创始人古文辉曾经提到一个观点：做IP和人设的时候，都是有小定位之后就发内容，粉丝的评论是完善人设的关键。从评论上发现粉丝想要看到的东西，然后再往这个IP上去完善，最后是人设更饱满和变成自己的特色。

举个例子：抖音的头部网红@多余和毛毛姐就是非常典型的例子，当他作为清秀男孩子出镜的时候根本没有人关注他，因为同类型的账号太多了。

而当他戴上橘色假发，开始反串扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨之后，成功在全网爆红。他每切换一个假发就能切换一个人格标签，非常有特色。

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为什么说个人IP可以来进行收割流量呢？

主要考虑到如下几个原因：

1、能收到更多的抖音流量推荐

一个合格的个人IP都只定位一个领域以及人群，账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，获得的精准流量就越多，同样的就意味着变现越轻松。

还有一个好处就是账号精准的领域及属性，会让推荐机器对账号有比较高的“识别性”，就会有很大几率获得流量。

举个例子：比如你是卖面膜的，那么最好的卖货方式就是把自己打造成一个专业护肤老师的IP形象，这样就能更容易的吸引到精准流量！

像之前抖音大火的养生茶，那么就有很多抖音淘客就把自己打造成一个老中医的形象去卖货，这种专业的个人IP能让粉丝更加信任你，能收割精准的粉丝群体。

2、能让用户记住你

怎么能让自己的视频在一分钟之后不被人忘记？最好的方法就是一个有差异化、个人标签化的IP，在众多短视频里面，拥有个性化IP的账号更容易让粉丝记住，能让粉丝通过一个关键词或者一句话就能记住你，让用户留下深刻的影响。

举个例子：比如说，当你想到“好嗨呦”你就会想到毛毛姐，当你想要买口红你就会想到李佳琦，当你想到小米你就想到雷军。

雷军通过打造个人IP使得大家把小米和雷军绑在了一起，最开始大家通过小米认识雷军，后来更多的人则通过雷军认识了小米。

举例中的人物都是通过极具个性化的口头禅或者人物形象来塑造IP的，有了IP的加持让这个账号或者人物有了极高的辨识度，从而提高粉丝粘性以及吸粉能力。

3、提高账号的商业价值

一个专业的IP能让更多的人强化对你的印象提高账号的商业价值，让粉丝关注到你，促成拉新加速转化。

举个例子：以铲屎官阿程为例，铲屎官阿程是洋葱打造的萌宠类账号。自上线以来，在抖音上以科普+宠物的赛道切入，短短一个月内粉丝突破百万，成为抖音第一萌宠专家。

专业兽医的身份，让阿程的抖音账号演变成了一个宠物知识的问答社区。

截至目前，据抖音平台显示，铲屎官阿程已有117万粉丝，点赞数量488万。从互动性、评论质量来看，阿程的117万粉丝精准度极高，商业价值秒杀其他萌宠账号，也更加容易变现。

那么做个人IP到底有什么样的一种作用呢？我们来看一个简单的案例：

抖音的“虎哥说车”IP就是一个借助短视频崛起，个人IP打造的非常成功的例子，他们成为了新的流量入口，汽车厂商会主动找虎哥合作，通过他推广自己的品牌。

对于一个普通人或者是草根创业者，我觉得变现最快的方式就是从打造个人IP开始，因为一旦建立了自己的个人IP，就相当于拥有了一个变现的渠道。

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结语

随着抖音电商的飞速发展，在不久的将来抖音肯定会大力改善抖音的商业生态，清理那些低质量的视频，想要立足短视频电商行业，最终还是要看内容的质量高低。

不管是打造个人、品牌，亦或是产品的IP，都要记住视频的质量和内容才是核心，给用户和粉丝提供有价值的内容和贡献，只有持续不断的优质输出才能收获意想不到的丰硕回报。

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