憋单不能玩了？抖音直播带货新规解读及4个应对方法

猫山

抖音最近发布了一个打压憋单的直播带货新规，一石激起千层浪，很多玩憋单的直播团队都慌了！

这篇文章我简单解读一下这个抖音直播带货新规，以及应对的4个方法。

▌抖音直播带货新规解读

这次抖音新规主要是针对直播间的憋单，而且针对性很明显，把违规场景都给上架框死了。

第一个虚假清仓，第二个商品不上架，第三个商品憋单，第四个不上库存，商品设置特殊购买条件。

也就是说，抖音直播带货自然流玩憋单玩法给你一网打尽了，而且处罚很重，最严重的冻结资金，永久封禁。

那不憋单玩自然流的商家后面怎么拉流量？

除了短视频就是付费。

咱们再看一下付费端的新规，平台开始整治直客和虚客的账户，要规范投放账户。

并且上个月开始把素材端的保护也落实了，所以下半年的模型，不管你是自然流还是付费流，都只能用平播模型。

但是自然流用平播模型就纯扯淡了，除非你把直播间的推流算法改掉。

为啥一定要针对自然流直播间呢？

很简单，让用户回归理智消费，把直播间的流量导流给商城，让更多商家进入到商城端口来。

憋单是强停留，平播就是逛超市，平播模型和流量对商城引流是最有效的模型。

这也是我们最近一直在玩的商品卡流量。

如果说之前商城的导流是釜底抽薪，那现在就是明火执账，你不进商城，我不给你活路，你进我商城，你就尾大不掉，我自断一臂，商家你就无路可走。

但抖音是壁虎，有再生能力，而商家只能是断掉的尾巴。

下面讲的四条应对措施，大家一定要理解透彻，认真去执行，否则辛辛苦苦做进来的号被你搞废了，后悔可就晚了。

第一，最近在这个风口浪尖的时候，直播间千万不要再打着清仓的横幅，清仓的帖子，主播话术里也不要一直讲清仓。

“清仓”这个词现在非常敏感，容易被系统抓取到，判定你是虚假促销，让你吃违规。

第二，但凡你在直播间讲的商品就一定要上架，而且要上库存，只要这个商品你讲解超过20秒，最后没上架，就容易被系统抓取到你的虚假促销，判定你违规。

第三，卡库存 长憋单，如果你把库存卡零，然后讲这个商品，只要稍微讲久一点，比如讲了5分钟以上，这个时候系统就认为你是在憋单，就会弹违规。

所以现在不开库存的情况下，不能长憋单。

微憋个两三分钟，目前测试还没事，一旦憋时间久一点，非常容易被判定违规。

第四，千万不要设定上架条件，例如人数达到100人就给大家上链接，点赞达到3000就给大家上福利，有200个人打了喜欢就给大家上一波库存。

这种上链接加库存的行为，设置了前置条件的都会违规。

当然有人会抬杠说我这么干了呀？

偶尔搞一下没事不代表这不违规。

平台的违规监控等级跟你这个号的流量层级，以及你这个号过往的违规频次有关，一次违规没被逮住，不代表你这样做就是对的。

一直这么干百分百有问题，等你被限流，被扣保证金，被封号的时候哭就来不及了。

总结一下，现在一下子憋单，十几分钟、半小时不上库存那种打法肯定不能再干了，绝对违规。

AB链的这种套路也是绝计不能干了，想都不能去想了，通过憋单骗互动骗关注的也不要去干，非常确定是违规的。

现在的话术重点是讲品，讲品讲个两三分钟，微憋一会。

抓住停留，然后在一个特定的时间点上架，做密集成交，这样目前测试还没问题，但以后怎么样还有待观察。

对于带货直播间来说，平台在算法上会逐步的弱化浅层数据的权重，加大电商数据的权重。

所以这样下去，靠一两个爆品去搞自然流的直播间，难度系数会非常非常高，不是一般人能玩得转的。

商家应该把80%的精力花在选品和排品上去，品要多一点，做成交的品，做千次的品，都要有。

浅层数据，不要再花太多精力了。

而是通过选到更好的品，通过合理的排品顺序、讲品节奏来把直播间的成交密度和GPM数据做到位，把电商数据指标的权重给他做到最大化，这才是直播间做自流的正确方向。

还想靠憋一下，骗一下互动，骗一下关注，从而把直播间的在线拉高，这种日子我告诉你一去不复返了，要么是拉不起来，要么是直接给你违规限流。

人不能总活在过去，我们要做的就是适应新规，升级自己的思想和打法。

没办法，做电商永远不变的就是要不断的去应对变化。

总之，内卷时代，存量博弈！

唐僧入世

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