无人直播日销十万甚至百万，是怎么玩？

静水如风

无人直播是啥意思呢？

顾名思义，就是不用真人出镜的直播，众所周知，抖音从去年开始显然直播的红利更大一些，而无人直播就是将成本拉低，达到有直播流量的效果，目前来看，确实还有一定的红利。

无人直播分为纯无人直播和半无人直播。

纯无人直播大多数就是通过技术手段在抖音直播间播放录制好的视频，像去年我写过一个十三行清仓的案例，大家可以看下。

那个时候刚好赶上过年点，他们去十三行或者四季青拍下真实的抢购视频素材，通过无人直播的形式播放出去，然后实际带的产品呢，是精选联盟里面的低价商品，自己赚取佣金，期间发生的任何售后问题，都不用管，商家自己会处理。

同样，现在升级了更多种玩法，超市清仓，童装，家纺，清仓这些题材其实一直都不是新鲜的，就像以前的线下实体店经常说清仓倒闭一个道理，只是搬到了线上以后，显得有一定的新鲜感。

但是纯无人直播录播这种，有点对抗平台规则，我是不建议去尝试的，虽然有人做的不错，抖音平台的规则已经相对完善了，据说别的平台，像快手可能还有一些红利存在。

2.半无人直播

半无人直播有点无人直播升级的感觉，最开始听到的时候我也是有一些偏见的，我觉得这又是纯纯的对抗平台规则，但是仔细了解观察了一下，发现这事还好。

因为大部分半无人直播是用的绿幕或者真实搭建的场景，只是不用真人出镜，毕竟真人直播团队对人的和团队的要求是极大的，成本也是很高的，我前段时间和一个朋友聊天，在杭州一个稍微上得了台面的真人直播团队每个月成本要接近10万，主播，场控，运营，编导，摄影，副播，基本岗位薪资都在1.5万以上＋提成。

所以搞真人直播会普通人确实不太友好，如果随便播一播的话又显得不专业，如果专业的话，不一定赚钱，成本太高。

所以我能理解为什么有半无人直播这种方式出现，而且半无人直播也是合理的利用了一些平台机制进行了流量推送，也不能说完全不符合规定。

比方说右下角的手是真实的，背景是绿幕的，最起码人是活的，这种目前用的比较多一些。

或者像这种，场景是真实搭建的，但是下面有个时钟，一来是咱们场景真实，也不算违规，二个是防止别人盗用你的素材，影响你的直播。

像这种半无人直播和真实的直播间运营的逻辑差不多，比方说密集成交，停留互动，这些做半无人直播有的人玩的比直播还溜，能用套路让人停留，持续出单，完成密集成交，在接住第二波流量，流量直接就爆了，这个也符合平台推流的逻辑。

所以我对半无人直播的看法也有了一些改观，不觉得他是完全对抗平台规则，最多能算讨点巧。

大多数打法一般都会用一个比较吸引你眼球的场景吸引你点进去，比方说羽绒服9.9，超市倒闭全场2元，然后确实也会上一些特别特别便宜的东西，都是从精选联盟里面挑选, 然后里面不止卖便宜的，还会卖一些贵的商品，从高流量来博取一定的转化。

还有把产品标成1分钱吸引你点进去，然后一点好家伙，100单起，这不就跟饿了么美团的特价一个道理，但是你的停留和互动都完成了，对直播间来讲也没坏事。

包括现在除了抖音无人直播，快手也有无人直播，很多清仓甚至全无人直播都在播，并且现在还有一定的红利，我个人比较推荐的是半无人直播，相对来讲生态位更稳定一些。

如果是纯新手入场，要掌握的不仅是抖音直播的逻辑，还需要准备大量的抖音直播号，并且目前看市面上用富贵网赚新申请的账号肯定是不行的，而且场景搭建不用专业的直播间，只要手机里呈现的场景是产品就可以了，一间房子可以搭建出来N个这样的直播间。

对有经验的团队来讲这事就比较简单了，无非就是一点试错成本和时间成本，当然做的好坏的都有。

而且废号是肯定的，做过的肯定都知道，最终谁的号多，这个号是指能用的号，谁多谁牛逼。

现在有一些做抖店的专门找这些做无人直播的玩家带货，也就相当于把无人直播当成达人去对待了。

聊到这里，大家其实都明白，抖音直播流量非常的恐怖，做无人直播也好，半无人直播也罢，日销百万的直播间每天都在上演。

那么其实不管是无人直播也好，还是其他全品类达人带货也好，总之流量都是非常的大，前两天找了来聊天一个小兄弟00年，7天就带了300万，也就是说，一月有1000万以上，总之在抖音赛道里，销售额几百万的比比皆是。

就算可能纯利润没有这么高，但是一般十个点的纯利润也比做很想多项目要香的多。

达人带货是目前抖音电商的生态最大的一个赛道，也是品牌方的最爱，大到罗永浩，小到一个普通宝妈，都是可以把货通过精选联盟带出去的。

也是我觉得目前的情况，生意都在抖音的生态，而直播要么是咱们聊到的无人直播，要么就是达人带货，也就是这两个能和直播搭上边的生意。

如果不做无人直播，也不当达人，一般人也可以选择开抖店做无货源，但是无货源这条赛道也是有很多要踩的坑的，比方说品不行，价格没优势，这些都是最大的弊端。

但是如果有一个差不都的品，或者赛道的话，只要你利用一定的技巧，其余的就是靠坚持积累，基本上我觉得都能拿到一定的结果，但是利润可能比较低，要跟达人分出去，还要给抖音官方分出去，在扣除一定的运营成本，也是赚个辛苦钱，但是也是可以拿到结果的赛道。

抖音达人流量非常非常的多，也非常非常的恐怖，包括之前做自然流量猜你喜欢，也是从达人带货下面分走一部分流量，就那么一点点流量，就可以养活N个店铺，这是真的，不过这种玩法会变动的比较快，能跟上的话能喝点汤，算是个切入抖音比较好的赛道，但是赚不太多钱，一定要去结合达人去做。

基本上我觉得达人带货这种就和之前的招商淘客非常的类似，能吃苦，不停的累积，把达人资源累积起来就可以了，真的是有手就行，跟做销售，拉粉丝道理差不多。

总之我觉得，大多数人还是需要拥抱抖音赛道里面去找机会，很多人还是迟迟没有动身，其实抖音只是一个新平台，并不是一个新的商业模式，本质上并没有太大的区别，只是展现形式上不同。

正一涵

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思永乐

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