母婴赛道变现玩法思路，未来的创业风口，无私分享给有缘人！！

小竹子

做母婴用品号一共分三步，第一步、确定内容展现形式，第二步、找到带货商品，第三步、制作带货视频。

第一步、确定内容展现形式

具体展现形式分真人出镜和无真人出镜，没有真人出现都是围绕产品拍摄，有人出镜，又分为单人出镜和多人出镜，还有一种是通过短剧或者讲故事来拍展现形式，单人出镜可以是宝妈、宝爸、孩子出镜，

多人出镜可以宝爸、宝妈和孩子一起出镜。剧情和讲故事的设计可以是一些小段子，也可以是鸡汤类型的故事文章进行改编，讲母婴相关的故事、知识，分镜拍剧情涉及到剧本制作，编写，后期制作剪辑。

第二步、找到带货商品

1、直接在抖音搜索，比如搜索安抚奶嘴，搜索商品标签就可以通过销量或者价格条件来筛选比较热门的商品，热门说明销量大，接受度高。

2、通过蝉妈妈、飞瓜等软件搜索，推荐蝉妈妈，数据体系、技术积累做的比较好，通过各种的筛选找自己想要带货的商品。

3、如何选品，30天的销量高代表受欢迎，符合大部分人需求，销量高、评价好、佣金比例高，如果真人出镜一定要仔细选择货品，选择比较差的用户口碑商品，买了以后退货率高，影响自己的IP质量，口碑分，不出镜的话佣金比率占主要。

第三步、短视频拍摄方式

第一种、不用出镜，孩子可出镜可不出镜，主要是围绕产品拍摄，核心内容是展示商品的使用方法、过程、好处等，母婴用品分成比例都会很高，如果有孩子能配合场景拍摄更好，对粉丝来说有更好的代入感。

第二种、出镜方式

1、痛点切入法，生活中的痛点+具体画面描述+产品优点罗列，还可以加入科普的内容。

2、知识顺带法，主题引入+知识点（挖掘用途、产品延伸），好处就是一开始把观众吸引住，然后再带出产品，先讲问题，之后不断的去科普内容，然后介绍产品来解决问题。

3、兴趣引入法，段子、搞笑+产品介绍+笑点、槽点(突出爆点)，一开始的时候讲段子，讲笑点，然后，把产品总结一下，重点是搞笑，内容吸引人，在段子或者搞笑剧情中潜移默化把产品带出来。

4、产品直击法，产品植入+使用场景展现、使用方法普及，介绍使用场景、使用步骤，然后解决问题。

5、猎奇推荐法引发猎奇+产品推荐，一开始告诉你这本书很好，对比、形状、大小，一套书可以解决很多问题，引发好奇，然后再开始介绍商品，猎奇和搞笑是最吸引人的，拍短视频先放结果，再拍内容。

6、实操解题法，待解决问题+解决办法+实操举例，先把问题抛出来，然后迅速抛出解决方法，然后再演示一下具体怎么做。

7、正确避坑法，问题规避+错误示例+正确示范，比如一开始的时候讲市面上宝宝面霜会有防腐剂、酒精、色素，然后告诉你要规避这些，然后告诉大家产品可以完全避开那些坑，要做一点功课，告诉大家坑有多深。

8、生活感悟法，交代故事背景+矛盾冲突+故事发展+产品细节描述+品牌背书+感悟。

ommw

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