尾货市场：一个你看不起眼，却很赚钱的生意

残影先生

所谓尾货，原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品，有很多品牌的服装都无法卖出去，为了及时止损，厂商们把这些货品以3%~5%的价格卖出。

按照道理来，这种行为似乎是违背经济学原理的，还记得以前的倒牛奶事件吗？

西方倒牛奶事件，宁可倒掉也不低价分给穷人，　经济学家托马斯·维尔在《诡辩与真相》一书中指出，“联邦政府仅在1933年就购买了600万头猪，然后将其毁灭。数量巨大的农产品葬于耕犁之下，就是为了让其退出市场从而把价格维持在官方所规定的水平上，因为同样的原因，大量的牛奶被倒入了下水道。”

尾货就是指的这些剩余的那部分产品。近年来，一些有品牌的服装卖不出去，不仅没有销毁，“尾货市场”还日渐成为一种新的商业模式，颇受那些喜爱淘货，寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。

于是开始出现一批尾货商，以其特有的渠道销售，以断码、过季这些原因作出解释，不影响品牌高大上形象的同时，又能处理尾货。

以某工厂为例，只要把当季的生产的商品销售到70%，企业就可以在当季获利30%，如果处理完剩下的30%尾货，企业当季的利润就可以升到50%。（这句话不知道大家听明白了没有，再解释一下这几个数字，以一家工厂为例，比如他生产了10000个商品，只要卖7000个，就能赚销售额的30%，剩下的3000个他可以选择继续卖或者扔掉，反正他已经赚了30%，如果继续卖，那么他又可以获利，如果扔掉，那么他就只赚30%）

所以所有的企业和工厂喜滋滋地将尾货交给他们的“爪牙”尾货商，核心尾货商又把尾货分销给其他“小爪牙”，尾货大军迅速组建起来，小至摆摊摊主，大至电商平台+企业主，早期搭上尾货这艘船的都赚得盆满钵满。

尾货生意最大的关键，在于“找货”。

“全国各地到处跑，哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说，这些年来他跑遍了全国各地，一直与大大小小的制衣厂打交道。

老王说，很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的，与其说是尾货更不如说是库存货，“都是这一两年的，有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭，清起库存来更是一车又一车，这种情况往往能淘到便宜的好货。

在全国的众多采购点中，老王去上海比较多，有一批固定的制衣厂供货。老王说，制衣厂有时候来不及交货，一些单就只能自己“消化”，他们常以几元钱一件的成本价成批卖出，一次性收购几万件是常事。

淘到尾货后，再以10元左右的价格在档口批发，赚的就是其中的差价。

一套原价1200元的品牌西装，老刘这里只要200元，品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的，不是杂牌。”老刘说，他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。

“我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说，商场倒闭后，大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。

至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的，老刘则神秘地笑着说：“我们有自己的网络，有人专门收集信息做中间人的。”

中间人专门去倒闭的商场里看货，然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商，“如果我们感兴趣，他们就会寄来样品，我们再下订。”老刘说，中间人会从中赚取一定的费用，“一件衣服给他们抽成一块或者五角。”

此外，还有专卖店的大批尾货，老王说：只允许在专卖店里卖的，但剪掉商标后就可以做批发，价格只有原来的两至三折甚至更低。

业内声音：现货滞销，致尾货兴旺

“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州，并不偶然。尾货兴旺的背后，其实是现货的滞销。

事实上，整个零售业都并不算景气，库存尤显突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销，商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。

一些服装品牌整仓库整仓库地滞销，他们需要抛售这些尾货来回笼资金寻求生存。在这样的情况下，尾货批发业应运而生。

品牌服装业卖的是设计，是品牌价值，有固定的消费阶层。尾货的出现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装始终要经过百货公司，其零售体系决定了价格体系。

靠尾货起家的电商

举两个典型的例子：某品会+某多多。

某品会将尾货生意拖上了互联网的大船，使尾货的交易信息流通更有效率。同时抱着海外品牌爸爸的大腿，不断BD引进，帮助品牌清库存，帮助国内群众买到便宜的品牌货。商业的本质在于价值交换，也就是你好我好大家好。

某多多的崛起，就在于收集成本极低、质量不差的商品（尾货），连接这些商品的供应链，带着武器冲向了三四线城市“对价格敏感”的人群。他们除了提供了一个平台连接了商户与消费者，还运用了一种“社交货币”，让客户将这种便宜买到好货的爽感分享出去，变成大家一起爽，极大地达到了口碑宣传的目的。

虽然很多人爆料在某多多的平台买到了好多假货，其实每个电商平台都非常不愿意看到这种情况，淘宝踩过的坑拼多多也在踩，拼多多的老大应该也正在为此做一些努力吧。

最后

这事儿还能赚到钱吗？能，兢兢业业进货卖货，并努力往核心圈摸索，能赚到钱。

不管是任何项目，能拥有暴利的商业模式，一定是利用了人与人之间的信息不对等。因为他加速了信息之间的流通，提高了商品交易的效率，所以他能赚到钱，而怎么去寻找这份信息差，怎么找到信息源的两头，并使他们能够互相触达，才是赚钱的根本。

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