抖音新启一个账号，第一步要做什么事情？抖音启号的9大核心要点，你必须知道

北极冬瓜

抖音新启账号

抖音新启一个账号，第一步要做什么事情？

是先做账号人设，拍短视频？

还是先去申请蓝v认证，开通抖音小店？

第一步要做什么事情？找到对标账号。

对于短视频来说，近期的一个播放量高的短视频，你只要去对标地学习，我不是说抄袭哈，只要亦步亦趋的学习，你的同款短视频，获取流量的能力也会强。对于直播间，也是一样，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

所以，要找到近期优秀同行的直播间优点的相似之处，不断重复优点，你的直播间也能爆发流量。强调一下，是近期、优秀同行的直播间，不是过往大号的直播间。

抖音直播带货的九大核心要点

知道了要对标账号，那么具体要对标哪些呢？不是说你找一个账号，去依样画葫芦。而是，要找一组近期的优秀账号，进行对标学习。

对标包括了1、对标用户画像、2对标主播话术、3、对标主播形象、4、对标选品排品、5、对标产品价格、6、对标视频展示、7、对标直播场景、8、对标运营数据、9、对标场控技巧，这九大方面。分别对应了人、货、场。为此，我专门做了《抖音直播带货核心要点九宫格》。

举一个例子，今年抖音里，休闲食品类目有一个账号“侯美丽的家乡美食”快速崛起。她家的短视频从人设打造、到呈现方式、宣传口号、记忆符号、促销信号，都做得一以贯之，非常抢眼。特别是那句广告语，“我们家的高粱饴啊，QQ弹弹，还能拉丝，好吃又健康。”都上了抖音的热门榜。

她家短视频的上热门，还带火了整个山东地区的高粱饴糖，2021年的3-4月份，整个产区都一度拿不到货。

但是，她家直播间的专业主播能力，相较于一些食品类目的直播间，话术技巧、主播能力就有一些不足了。

比如，与抖音休闲食品类目头部的账号“小花妞”比起来，还有一些差距。

所以，我们对标学习，要分开来对标。短视频，就对标学习近期优秀的短视频；直播间，就对标学习近期优秀的直播间。

具体到，对标学习“人、货、场”

首先是人，要对标用户画像、主播

话术、主播形象。

先要对标用户画像。之所以，第一步对标用户画像，因为用户画像与产品属性一定要匹配，与主播人设也要匹配。比如说，你是卖大码女装的，你的用户就会是身材偏胖的女性，她的用户爱好标签，与身材比较苗条的女性是不同的。再比如说，你的主播年龄在40岁左右，那么吸引过来的粉丝，大概率也是30-40岁年龄的人群，你的货品也只能卖给这一类用户。20来岁的用户，对你的货品是不太感冒的。

在抖音里，流量池也是根据标签分类的。只有，你的标签精准了，吸引来的才是精准粉丝。你直播间的转化率才会高。转化率高的直播间，才能获得更多的流量。

记住我一句话，“有停留，才有推流”。

抖音直播间里的留人时长、互动率、转粉率、付费率，都是重要指标。而要做到这些，精准流量、精准粉丝，才能做好这些数据。还有一句话，“流量不重要，精准流量才重要”。所以，对标用户画像，是极其重要的一步。

第二步对标主播话术。主播话术包括了8大话术：开场话术、憋单话术、互动话术、留人话术、产品话术、逼单（成交）话术、过款话术、收官话术。

这个是按照一场直播过程中的流程，我们总结出来各个环节的话术模块。在直播过程中，主播要灵活应用。把这些话术模块，就像乐高积木一样做拼接，优秀的主播，一定是能做到灵活组合。

我们在看对标账号的时候，就要学会去分拆。一场直播，我们要把它的颗粒度做到3-5分钟。每一个产品介绍，每一个过款，每一个活动，都是经过设计的。

第三步、对标主播形象。这里包含了二方面，一方面是人设、一方面是妆容。

人设，就是主播的IP形象。你是广州十三行批发档口的老板娘？还是某一个化妆品生产企业的老板？还是自主创业、白手起家的小白？做人设的目的，是为了赢得信任。只有赢得信任，才会有成交。

再一方面，妆容。包括你在直播间的穿着打扮和化妆风格。人设形象和妆容风格，一定要和你的直播间风格匹配，要和你卖的货品匹配。比如，你是卖珠宝首饰的直播间，如果你的主播形象没有贵气感，那你只能卖出集贸市场的感觉。你是卖化妆品的直播间，主播年轻，说我们家生产化妆品有20年了。别人就很难产生信任感。

第二维度，对标直播间的“货”

用户进我们的直播间，目的不是来看主播是不是好看的，也不是来听主播说相声的。只有货品吸引人了，用户才会停留、关注、互动、购买。

所以，这个环节三维度，选品排品、产品价格、视频展示，都很重要。

选品排品策略，决定了一场直播是否能够成功的80%。一个优秀的主播，一个高产出的直播间，它一定是选品排品做得非常好的直播间。选品决定了直播间是否能够起爆款，出利润；排品决定了直播间是否能够留得住人，保持高人气，以便持续出货。

短视频展示，这里要强调的是我们做直播带货。短视频一定要用呈现货品去引流到直播间。不要拍什么情景剧，一点用都没有。因为，短视频如果拍情景剧，引来的是“泛粉”。我们说过，“流量不重要，精准流量才重要”。引来的如果是泛粉，他在你的直播间停留、转化数据不会好。这样，会影响到平台给你的自然流量。所以，务必要做基于产品内容的短视频。

这里指出一点，短视频，还起到了测爆款的作用，不局限于给直播间导流，也可以直接挂小黄车销售。之前，讲的侯美丽这个账号，高粱饴糖，QQ弹弹还能拉丝的案例，也证明了这一点。

第三维度，对标直播间的“场”

直播间的场，也是很重要的环节。这里包含了对标直播场景、对标运营数据、对标场控技巧。做好抖音，真的不能马虎。失之毫厘，差之千里。场，决定了你直播间富贵网赚能不能进来人。所以，你在这里要多刷优秀同行直播间，看别人布景的场，是如何吸引人的。借鉴引用到自己的直播间。

通过录屏对标直播间，结合飞瓜数据后台的流量图。你是可以分析对标直播间的选品、话术、流量策略之间的关系的。通过这样的分析，找到对手优秀的地方，举一反三的学习。

写在最后

货场九宫格：用户画像、主播话术、主播形象、选品排品、产品价格、标视频展示、直播场景、运营数据、场控技巧，这些是我们在做直播时，必须关注的9大核心要点。它们的每一个细节，决定了一场直播好不好。我们每场直播复盘的时候，都要去看这九大核心点，不断细化、不断分拆，找到不足之处，不断改进。而参照对标的，也就是同行优秀直播间的核心九点。这也是我为什么说，启新号时要去找对标账号的原因。因为，只有以终为始，我们才能不断学习、不断进步。

旁观的板凳

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宝葫芦

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