直播间的产品需要品牌感吗？

诶嘿

我们来做一个小测试，看一份直播间的带货清单，你知道的品牌有多少个？

以上，你熟悉品牌有几个？占比是30%、50%、70%？还是多少？

这是李佳琦直播间里一份日常带货清单。这其中，相信很多人知道伊利畅意、知味观、大龙燚、摩可纳、野兽派、维达、九阳、多芬、韩束、完美日记、露得清等十来个品牌，这些大都为人们耳熟能详。其他如海牌菁品、科沃斯、修丽可、赫丽尔斯这些，你可能也能猜出，这是一个品牌。我们看到，强如李佳琦这样的超级头部主播，他直播间里货品50%-60%为知名品牌，20%左右为较为知名品牌，只有20%左右为非知名品牌。

无独有偶，我们再来看一份罗永浩直播间的直播货品清单：

（摘自公众号罗永浩，2020年10月4日）

以上，你熟悉品牌有几个？占比是多少？反正，我所熟悉的品牌大概达到了80%。

除了个别的几个食品以及小电器品牌，其它大多数品牌都是耳熟能详。那么，为什么就连李佳琦、罗永浩这样的大牌主播，带货富贵网赚大都是知名品牌？说好的是主播带货、人带货呢？怎么都还要品牌赋能呢？

核心问题，还是回归到销售转化率。名人带名品，能够保证销售的转化率。大牌主播带货其实也需要品牌赋能，也就我们常说的“货带人”。

你想想，假设是一个知名主播，一场直播卖的货品大都是人们不熟悉的新品牌，会是什么结果？如果他连续一个月内，都是在销售人们不熟悉的新品牌货品，人们会怎么想？他的直播间还有人会光顾吗？

营销4P，产品、价格、渠道、推广。消费者购买的是产品本身，主播其实只是渠道上的一种呈现方式而已。

所以，哪怕你的表现再好，如果没有观众认知的好产品。你的销售一样不灵。在这里，所谓观众认知的好产品，就是知名品牌。任何时候，主播都离不开品牌，离不开优质的供应链。

所以最终总结，直播电商最终还是决胜供应链。

风瞬

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