抖音爆款视频怎么植入广告？都有哪些套路？

罗锡文

广告是做自媒体的一大收入来源，不管是哪个平台，纯粹用爱发电的博主少之又少。

在粉丝逐步增长后，广告商也会找上门来，打广告时，粉丝也常会刷博主也是要恰饭的嘛！

所以打广告已经变成了一个司空见惯的事，关键是看这个广告在视频中穿插的如何。是个硬广还是软广？如何在剧情中，将商品安排的毫不突兀？

有的会导致博主被骂，粉丝取关。也有硬到不要不要的硬广，因为太硬引起话题度，从而能收获意想不到的效果。

所以怎么样让看见视频的人能最大程度的想购买商品，就是博主的带货能力的体现了。数据漂亮，那肯定会吸引更多的广告商前来投广告，广告报价也能相应提高，形成好的商业循环。

小公举分析了一些抖音博主，他们是如何穿植入广告的。

1. 美食博主们怎么植入广告？

抖音博主「----肥猪猪的日常」是个807.6万粉丝的美食大号，根据巨量星图上显示的服务报价，广告视频无论时长多少，都是10万元/条。

截图自巨量星图

作为一个美食博主，发和食物有关的广告是特别自然的一件事，比如有一期的主题是「---日式豚骨拉面」封面上这个拉面就是接的广告。

视频的开始是制作了爽口的土豆片，没有一开始就拿出拉面，也没有整期都只出现拉面广告。

一分钟的视频，前20秒做的土豆片，接下来20秒煮面，剩下的十几秒品尝土豆片和拉面。

文案中还是对这个拉面多有夸赞的，面有劲道，料足，摆盘完就是一碗正宗的日式拉面，味道很棒。

一碗拉面该有的点都提到了，而且画面看起来赏心悦目，确实很容易勾起人的购买欲。

如果不是在煮面时将品牌很明显的堆砌在旁边，很难仅凭煮个拉面来判断出这是不是一个广告植入。

再例如下面这位。

抖音博主「---大橘一人食」的粉丝只有28万，但是有一期做冰棍的视频点赞有252.1万，与以往数据真的天差地别。

粉丝少，所以报价也低。这个视频很简单，就是将巧克力放在温水中融化，然后将酸奶灌入，搅拌均匀后放在冰箱冻成冰棍就行。

根据数据显示，这个视频有6108万的播放量，同时还给主播涨了将近6.2万的粉丝。差不多1000:1，其实这个涨粉数还是偏低了。

这个视频中的德芙究竟是不是植入的广告呢？

说它是吧，有可能只是美食博主发明的一种简单又好上手的简易冰棍。说不是吧，这么大两块德芙放在眼前，又很像植入。

最后依据以往的点赞分享数据，我感觉这个可能不是一个推广，只是博主自己的制作分享。

但是看了这个视频，我真的会有去买两块德芙去做这个冰棍的冲动，因为看起来真的很简单，而且材料特别简单，手残好像也能试试的感觉。

2. 说车视频怎么植入广告？

抖音账号「---美少女车管所所长」是个有256.4万粉丝的说车博主，在大片男性说车的领域中，是少有能杀出重围的女性博主。

根据数据显示，粉丝中女性占了主导地位，年龄分布也大多集中在18~40之间。

服务报价也根据视频的时长有所不同，各项数据都比行业的平均标准要高。

不仅是说车的视频很受女孩子欢迎，每次视频中出现的衣服也经常在评论区被粉丝要链接。

在女粉丝占近九成的情况下，在很多产品方面都有着天然优势。不管是美妆产品，还是零食，又或者是珠宝首饰，很容易就让女生种草。

这个账号的变现能力挺强的，「---美少女车管所所长」的植入方式一般都是将产品送给粉丝。

或者是将零食直接放在车里，自介绍车内饰的时候很自然的将零食拿出来吃一点，但是说车视频除了车元素以外的内容，很明显能看出是广告。

不生硬但是也没有很自然的融入，只要一个广告并不突兀的出现在视频中就已经可以了。有些商品还放到了自己的抖音橱窗中，收获一波长尾流量。

3. 剧情视频怎么植入广告？

抖音账号「满哥与周周（村茬）---」是个有526万粉丝的剧情类博主，有1.3亿获赞，不管视频时长多少，报价都是8万。

「满哥与周周（村茬）---」的视频套路一般都是满哥（老公）因为各种原因作死，然后被周周（老婆）花式吊打，因为每次不仅被打的惨，而且打的方式也是花样百出而引人关注。

甚至有的视频下方还会有官方提示，「该行为存在风险，请勿轻易模仿---」。巨量星图的达人介绍中说：擅长于把各类推广完美植入到段子中。

有个视频中周周问满哥，是游戏重要还是老婆重要，满哥说自己压力大的时候都是玩游戏度过的，就好比xxx，接着就开始介绍游戏。

这是个很明显的广告，但是又符合他们视频中的套路。通过#游戏重要还是另一半重要#这个话题，引出要植入的游戏广告，明显但不突兀。

美妆广告也不在话下。

从巨量星图的数据中显示，「满哥与周周（村茬）---」的粉丝性别差不多五五分，账号橱窗中的4个产品全都是美妆。

果然，女人钱包里的钱是最好赚的。

4. 总结

各类型的博主接到的广告，可能跟自己账号定位的行业没有关系。商家更多的是看博主的带货能力，有能力有粉丝，就算账号定位与商品不符又如何？

根据《晚点 LatePost》的独家报道，抖音电商 2020 年全年 GMV(商品成交总额)超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多。所以将2020年称为电商元年也不为过。

博主在不伤粉的情况下，将产品植入到视频中，如果广告做得好，视频播放量上涨，还有可能带来一波涨粉，这就是更好的宣传视频。

从2019年底开始，一直到现在电商直播这个领域都搞得如火如荼，人们也对视频广告植入习以为常。但是，新旧交替是个不变的定律，总有新的方式崛起，所以得抓住机遇。

就像李佳琦在16年底就开始做淘宝直播，一直到2019年才开始大火。原本无人问津的直播间现在头部大号的在线人数都是几千万人。

以前广告商是在电视上投广告，微博火了就在微博投广告，公众号大热，在公众号投广告，现在轮到了短视频平台。

不管平台如何变化，投广告一直存在。你认为下一个会火热的平台类型会是什么？

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摄太郎

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